联系方式：010-67699308 经过一周的忙碌，刘阳终于迎来属于自己的周末时光。作为90后，大学毕业后，刘阳认为相比自己的家乡福建，北京的互联网行氛围和这座城市丰富的文娱生活更有吸引力，他最终放弃老家更优渥的生活，扎根北京。为了适应帝都的快节奏，刘阳的生活中充满各类移动应用，不仅包括滴滴打车、OFO单车、饿了吗、58到家等解决衣食住行问题的APP，还有承载他精神世界的生活方式APP，“有盐”就是其中之一。
刘阳下单购买了一场非洲手鼓体验活动，价格150元，这是他为本周末做的安排。刘阳告诉记者，他特别喜欢音乐，也是音乐让他与有盐结缘。有盐App界面风格清新，从花艺搭配、趣味烘焙、素描临摹、珠宝DIY、话语演出、展览讲座、时尚课堂到美学赏析，几乎涵盖了一个都市人所能涉及的全部文化艺术娱乐消费活动。这其中，刘阳参与次数最多的是音乐类的活动。“我还报过尤克里里和声乐的课程，也认识了不少工作之外的朋友”。他还发现了更多面的自己，“有次一堂手工皮包的体验课吸引了我，我亲手做了一个皮质钱包送给女朋友，她很惊喜，而且我也从没有想过自己竟然这么手巧”。
图1：不同职业的年轻人，透过有“有盐App”，聚在一起学习尤克里里
刘阳这样的都市用户是有盐APP的忠诚粉丝。与父母辈相比，他们对于生活品质的要求更高。随着中国经济的发展与文化水平的提高，刘阳们已经成长为消费主力人群。经过1年多时间的运营，有盐APP已经积累了近千万用户，分布在北京、上海、广州、深圳、成都、西安、武汉、南京等中国最重要的核心城市，他们的共同点是愿意为精神消费、情感消费买单。根据麦肯锡近年来的相关报告，当下的中国消费者开始增加提升生活品质及体验的开支，超过四分之一的消费者声称愿意在休闲娱乐上花更多的钱。有盐APP正是为这些都市人群搭建一整套线上线下的文化娱乐体验消费系统。APP负责人介绍，今年5月，有盐3.0版本即将上线，除了功能升级之外，界面设计上也会更加有个性，让用户一点开就感受到生活的愉悦，“我们盼望这款产品像一个法宝，让用户把“1001种生活方式”装进口袋”。
图2：中国用户消费习惯分析——来自麦肯锡2016年中国消费者报告
在“1001种生活”的宗旨下，有盐积极和用户互动。近期，有盐官方微博发起口红大作战，活动获得近超过3000万关注，不少女性粉丝甚至在讨论区成为了闺蜜。有盐负责人认为，这是当代女性追求美好自我的体现，“这不是追热点那么简单，平台上同期也发布了‘做一支天然口红’的活动。我们想传递的是，通过这支小小的口红，用户可以享受更健康的生活方式”。去年12月，有盐面向所有女性“寻找代盐人”，让她们来为有盐APP“代盐”，倡导女性展现自我、展现生活态度，这一活动同样获得了大量用户点赞参与，最终一名2岁男孩的辣妈成为当期代盐人。
由于文化娱乐消费与用户的个性密切相关，有盐长期追踪用户的消费习惯。2017年，有盐团队加大了对精品IP(不能提IP，这是咱们内部的说法，要用读者语言，精品……)引入的力度，因为用户希望平台上的消费内容和服务品质一直维持高水准。目前已有超过2000家人文体验商家合作伙伴，其中不乏“网红”。仅在花艺这一细分领域，有盐上不仅有野兽派花艺师这样的现代流派，也有在唐宋瓶花艺术方面造诣颇深的艺术媒体人徐文治，以满足用户不同的审美爱好。同时，团队不断挖掘优质剧目、演唱会，实力唱将林志炫、蔡琴演唱会以及经典舞剧《天鹅湖》、《卡门》等今年都会推出。由于平台上聚集着一大批刘阳这样爱好音乐的年轻人，草莓音乐节选择有盐作为官方合作生活方式APP，一起推广青春、多元、浪漫的音乐态度和生活态度。
图3：“有盐App”平台上各种类型的体验活动
这些动作的背后，是对用户需求的深入思考。中国网民高速增长的时代已经接近尾声，在网民存量相对稳定的环境中，深耕用户需求，对于APP产品尤其重要。有盐认为，作为生活方式的引领者，必须超前地预见到用户的潜在渴望。今年，有盐参与发起北京艺术毕业季活动，覆盖中国近百所艺术院校专业院系。届时有盐平台会呈现毕业生的毕业作品，并且邀请中央美院、清华大学美术学院的专家学者以及知名艺术家进行点评。有盐负责人对这一活动充满信心，“许多用户本身就是艺术爱好者，他们就此可以了解中国艺术界最新鲜的力量，并且与新生代直接互动。艺术的地位日益重要，艺术衍生品、艺术金融等多种形态会深入到我们的生活中，有盐将集结国内外顶尖的艺术家，帮助用户了解艺术动态，体验艺术之美。在中国文化艺术领域，有盐将提供最具成长性的价值。”
