营收净利双增长 唯品会17个季度连续盈利

　　营收净利双增长 唯品会17个季度连续盈利

　　2016年净营收566亿元

　　木清

　　2016年对于电商行业来说又是错综复杂的一年，但是特卖电商唯品会仍然交出了一份非常亮眼的成绩单。

　　2月21日，唯品会公布了未经审计的2016年第四季度及全年财务报表，财报显示，唯品会2016年总营收同比增幅为40.8%，达到565.9亿元。同时，2016年第四季度，唯品会营收远超预期水平，同比大增36.5%，达到189.8亿元，连续17个季度盈利。

　　值得注意的是，亮眼数据的背后是活跃用户的增长和订单量的攀升：2016年唯品会活跃总用户数同比增长42%，达5210万;而全年订单量同比增长40%，达到2.698亿单。

　　自去年初聘请周杰伦成为CJO(，惊喜官)后，唯品会即围绕品质消费升级的需求继续发展精耕特卖模式，并在网购、跨境、物流、金融、大数据等领域进行了提前布局和全面升级。2017年在新的电商发展背景下唯品会又将如何出招延续业绩高增长?依然值得关注。

　　营收净利双增长

　　2016年对电商行业而言可谓战火纷纭。跨境新政及“二孩”政策的出台引发跨境电商和母婴电商的洗牌甚至变革;电商“新四化”概念的提出，描绘出线上零售新的生命力指数;中小企业的并购、私有化唱响各家“冰”与“火”之歌……

　　但是据唯品会公布的未经审计的2016年第四季度及全年财务报表显示，唯品会第四季度净营收为人民币189.8亿元，比去年同期增长36.5%。唯品会2016财年总营收为人民币565.9亿元，同比大增40.8%。按照非美国通用会计准则(Non-GAAP)计量，第四季度归属于唯品会股东的净利润同比增长30.9%至9.703亿元人民币。

　　伴随着特卖模式的持续创新与升级，2016年第四季度唯品会活跃用户总数同比增长39%达到2750万人，第四季度总订单量达到8200万单，同比增长26%。这些亮眼的数据背后得益于唯品会对用户的精准营销和深度挖掘，尤其在唯品会优势的穿戴品类上，其在2016年打了一套“组合拳”。唯品会首先与众多独立设计师、明星原创品牌保持合作，拓展个性化品牌;同时又不断引入包括知名品牌UGG、Tory Burch、Brooks Brothers和Belle在内的各种热卖的国内外品牌。“这一年唯品会继续通过增强个性化和提供多样化选品，其实是专注于提升用户体验。”唯品会董事长兼CEO沈亚表示。

　　继签约周杰伦后，唯品会进而签下昆凌，将当下大热的IP经济升级为Couple拉动的CPIP，开启用户“时尚与美”的生活新主张，继而发力精品PGC内容，上线《唯品美美搭》，帮助用户穿搭，让时尚即看即买。同时，唯品会组织明星、时尚达人直播，让个性时尚更“接近”用户。

　　2017年农历新年还没过完，唯品会率先抢滩纽约，联合腾讯QQ空间、先锋设计师张驰登陆纽约时装周，利用大数据、“黑科技”和艺术，打造“中国95后流行大数据先锋时装秀”，大秀服装将于今年秋季在唯品会，上线，让消费者以，95元的“呆萌”价格就可以拥有来自国际时尚秀场的“傲娇”潮服，开启了消费者定义时尚的C2F(Consumer to Fashion)时代。

　　跨境、物流、金融齐发力

　　跨境电商是近两年的热点项目，中国跨境电子商务交易规模呈现出稳步增长的态势，在2016年国家相关部门也针对跨境电商推出了一系列新政。跨境电商将逐步进入合规化，以个人“海淘”代购形成的“野蛮生长”状态将宣告结束，以唯品会为代表的B2C跨境电商将迎来利好。

　　据了解，2016年，唯品会也在不断升级跨境业务。2016年5月，唯品国际正式启动了包括“正品、精选、价格、服务、规模”五大核心差异化竞争优势在内的信赖升级，并继续深化 “海外直采、正品保障、免邮包税”的跨境特卖组合优势。截至2016年12月，唯品会已经在全球10个国家和地区拥有11个分支机构，为3亿会员将全球市场变成中国消费者的百货商场。

　　电商发展最重要的一点就是要有健全的仓储物流体系作保障。唯品会深谙此道，于是在2016年进一步加速布局仓储物流网络建设。截至目前，唯品会仓储物流总面积已达200万平方米，相当于近300个标准足球场面积的总和。全年新增五个地方配送，，进一步提高订单履行效率、速度和配送能力。同时，通过持续不断地大力投入，目前唯品会已经拥有超过20000名全职配送人员和超过2000个自营配送站，基本做到24~48小时送达，进一步优化“，一公里”配送服务时效和质量，并实现了90%的订单由自有物流配送。

　　值得一提的是，在2016年产生的2.7亿订单中，手机移动端销售占比高达近90%，唯品会自有物流配送占比高达90%，也就是说有90%的快递由唯品会自有物流系统进行配送。

　　据了解，为了完善一站式购物体验，唯品会还继而发力互联网金融，成功获得第三方支付牌照，实现自有支付功能，促进支付业务稳定增长;在消费金融领域，唯品金融通过消费金融产品“唯品花”带动用户数稳步上扬。截至2016年12月，使用唯品花在唯品会进行支付的占比超过15%。据介绍，2017年，唯品金融将围绕“以大数据为基础，深耕客群，精准触达”的战略，继续拓展互联网金融业务，打造有吸引力的消费金融产品，完善唯品会业务生态。

　　科技驱动全面升级

　　用大数据优化特卖模式，2016年，唯品会依托特卖模式，利用大数据、跨界科技圈，打造出了许多更适合年轻、时尚和中产阶层三大群体的“个性化”体验。同年9月，唯品会与微软达成战略合作，充分发掘电商平台的数据智能，进一步提升唯品会“千人千面、千时千面、千地千面”的人货精准匹配运营能力，为用户打造流畅、个性、智能的浏览体验。此外，还与腾讯开展了一系列针对95后的创新大数据合作。继2016年11月发布《95后审美观报告》后，2017年年初进一步发布《AI+时尚：中国95后流行色报告》，通过“大数据+黑科技”精准洞察出95后年轻人喜好。利用自身积累的用户消费大数据，唯品会发布《“粉红势力”的苏醒：2008~2016中国时尚洞察报告》，为消费升级下的时尚消费精准画像，更“懂”用户所需。

　　2016年，唯品会的业绩、知名度稳健增长，唯品会的发展也得到了消费者以及诸多第三方机构的认可：不仅连续多个季度在包括易观智库、Talking Data、Trustdata、猎豹智库等第三方数据机构发布的各类APP活跃用户数量排行榜里稳居前三，也被凯度零售咨询(Kantar Retail)评为“未来三年，影响力的三大电商之一”，并连续三次登上《财富》中国500强榜单。同时，在前不久美国零售行业杂志《Stores》联合德勤发布的《2017全球250强零售商排行榜》中，唯品会蝉联“全球增速最快的，零售商”。艾瑞咨询则发布报告认为：“唯品会准确抓住了中国电商未来发展的新趋势并提前布局，具有强劲的发展潜力。”