从私域拉新到消费闭环：绝味用抽奖“拉新”“拉活”

　　2025年9月30日至10月9日，绝味鸭脖官方微信平台开启国庆福利，，可赢50元全场优惠券。这看似简单的操作，其实是绝味一套成熟的营销组合拳。作为行业头部品牌，绝味早已将抽奖从“跟风送福利”，升级为与消费者深度互动。无论是节日、热点，还是新品推广，抽奖都是其连接用户的重要方式之一。

　　绝味以抽奖作为抓手，实现私域流量的拉新促活与沉淀。相较于传统广告投放的高成本，抽奖“低门槛、高吸引力”的特性可快速撬动用户参与，未关注用户为获取资格主动成为粉丝，沉睡用户因互动激励重新活跃。这一过程将公域流量高效转化为私域资产，而私域池积累又为后续新品推广、线下活动通知提供精准触达渠道，形成“获客-留存-转化”良性循环。

　　绝味的抽奖，多次与年轻消费者“玩”到一块。据红餐产业研究院数据，卤味核心客群集中于19-35岁的年轻群体，该群体对互动性、趣味性内容需求强烈。而绝味精准捕捉这一特征，将抽奖与当下热点深度绑定：苹果新品发布时抽新款iPhone17借势热点;国庆复工、立秋等节点推出专属抽奖贴合年轻人仪式感需求;以“晒血月照”、“粉丝互动TOP榜单”等趣味理由发宠粉福利，持续维持账号活性。这些动作强化了品牌“懂年轻人、会玩会互动”的认知标签。

　　绝味将抽奖与产品场景深度绑定，精准撬动消费转化闭环。其抽奖福利并非脱离产品的“通用奖品”，而是紧扣消费场景与产品体验：围绕石家庄草莓音乐节、泡泡岛音乐节等线下场景，推出“抽门票+限定周边”，撬动热爱音乐的人群的关注和参与;抽联名品牌代言人签名照与周边，进一步连接粉丝，带动消费。绝味鸭脖的“抽奖为钩子、产品+场景为核心”的设计，让福利发放与消费转化紧密衔接，实现营销价值，化。

　　绝味以抽奖降低获客成本，用年轻化互动强化品牌记忆，最终通过产品场景绑定实现流量变现。这种将单一营销手段转化为多维价值载体的策略，既避免了短期流量消耗，又构建起绝味食品与用户的长期情感连接，正是其在卤味存量竞争中保持领先的关键所在。