9月3日,由婴童智库&奶粉智库联合北京精耕者网打造的,母婴行业高端访谈栏目《精耕者访谈》第二季·新增长第4期正式上线。该栏目自推出以来便以前瞻的行业洞察与深度的对话内容,成为母婴行业罕有的“思想策源地”。本期,栏目邀请到奇鹤CEO唐世如,面对品牌格局分散、价格竞争激烈、产品复购不高等难题,大家共探母婴营养品行业的破局之法。

一路向C,专注为用户提供超级价值
在唐世如看来,营养品企业要想真正赢得市场,“必须一路向C(Consumer),专注为用户提供超级价值。”他强调,为卖产品而做产品,是伪命题,做不长久。他所指的“超级价值”,首先体现在产品层面。奇鹤自主建立的“DHA十大金标准”,从原料溯源、生产工艺到稳定性控制实现全链路可视化管理,筑牢品质壁垒。而获得2025年第61届国际蒙特奖金奖的DHA300,正是其产品力的,印证。但价值不止于产品。2019年,奇鹤组建专业食育团队;2024年,落成全国,“奇鹤食育营养研学馆”。唐世如表示,专业力的要求只会越来越高。他将营养教育视作品牌的基础设施,通过食育课程、科普内容与体验活动,真正赋能消费者认知升级。更进一步,产品设计也成为奇鹤传递价值的重要媒介。作为国货DHA,品牌,奇鹤与国内一线设计团队NDO·山予合作,推出火箭造型DHA产品,既富童趣,亦隐含着对孩子成长的祝愿。正如唐世如所说:“品牌是无数质量、无数销量、无数品质堆积的n次方。”
终端赋能,助力门店破局的“六边形战士”
“我们全员带着服务商、零售商一路向C(Consumer),不是我自己向C,是我们一起。”唐世如强调,只有共生的一路向C,才能创造用户的超级价值。这一点,也从奇鹤的合作伙伴口中得到印证。广东绿臣贸易总经理沈志强评价道:“我认为奇鹤未来会更有优势,不仅因为他们控货控价做得好,门店接受度高,还在于他的专业性、数字化、运营团队等有很多打动我的点。品牌和渠道其实就是相互协同、共同发展,我对奇鹤满意度还是蛮高的。”据了解,奇鹤始终坚持终端赋能,主动化身助力门店破局的“六边形战士”。针对门店普遍面临的专业不足、客流短缺、动销困难等痛点,奇鹤从提供系统化的营养知识与销售技巧培训,到策划主题动销活动帮助门店开新拓客、提升复购,再到联动线,量为门店精准引流,全方位为终端门店注入经营动能……凭借上述扎实的市场表现,奇鹤赢得了权威认可。CIC灼识咨询基于2023年12月—2024年11月线下母婴渠道销售额统计,确认奇鹤为“线下国货婴童营养品,”。

新增长,源于系统力,成于价值力
尽管行业挑战仍在,但唐世如对婴童营养品的未来依然乐观:“增长空间仍然很大,关键看企业是否真的锻炼出了内功。”在他看来,所谓的“内功”本质上是一个完整的价值生态系统——涵盖产品创新、用户运营、渠道赋能、数字体系、合规经营与团队建设。在奇鹤的成长逻辑中,可持续的增长从来不是单点突破的偶然,而是系统能力水到渠成的必然结果。
在访谈中,唐世如用一个生动的比喻揭示了奇鹤的成长哲学:“找到1米宽,深挖1千米、深挖1万米、深挖10万米。”这句话背后,是一个品牌对长期主义的执着,也是对价值创造的坚守。在浮躁的市场环境中,奇鹤选择用“精耕”对抗不确定性,用“深度”换取增长厚度。
本期《精耕者访谈》通过对奇鹤CEO唐世如的深度对话,展现了一个品牌在变革时代中的坚守与创新。未来,期待《精耕者访谈》继续聚焦行业标杆,探寻更多逆势增长的商业智慧,为母婴行业带来更多启发与思考,共同探寻新增长时代下的发展之道。