多年来,白酒行业几乎没有任何实质性的变化和升级。“品牌故事”、“百年窖池”、“纯粮酿造”等传统推广模式被反复的重复,在90后崛起的当下,这些都已经落伍了。营销大咖何慕自2015年开始筹备有数酒,今年春天正式面世,而且月销售额皆超百万。让人惊叹的背后,其隐藏的商业道理似乎也很简单,这源于何慕直面未来,在白酒行业启用颠覆性的实践,推出了行业领先的变革。
直击社会痛点,引起共鸣
在有数酒上市初期,最核心的目标消费人群是遍布中国各行各业、大江南北的营销人。何慕给这个目标消费人群做了全新的定义。那就是“有数的人”——“有数的人喝有数的酒,有数的酒给有数的人。”有数的核心诉求是,这一生,虽然时间看起来还那么长,但是弹指一挥间,时间无声无息,总是悄悄的溜掉,我们做事、做人,都要心中有数。有一首歌让习大大为之点赞,那就是《时间都去哪了》,门前老树长新芽,院里枯木又开花。时间都去哪儿了,还没好好感受年轻就老了……这首歌让很多人潸然泪下。
我们的一生,再活500年也不够啊。有许多有趣的事情,有许多美好的风景,我们都还没来得及去做、去看,怎么就已经老了?时间是每个人最为珍贵的财富,珍惜时间,让自己有数,并结交有数的人。有数的人往往都是上等人,在微信常出现的一句话,上等人之间,人帮人;下等人之间,总在互害。一个有数的人,是不缺朋友的人,也必然是敬业的人。各行各业,以及社会的方方面面,人必须有数,方能被敬仰,而且由此会比别人更容易争取到为社会做出贡献的机会。因此,有数的人生,才是我们应该追求的人生;有数的朋友,才是我们必须结交的朋友。
甄选有数的好酒,并敢于先喝后买
如何形成一套完美的销售模式?何慕认为,多数营销人还具备了“四者合一”的特质:消费者/用户,传播/分享者,受益/收益者,创客/创业者。实际上,这些恰好形成了有数酒独特的销售群体和渠道,并由此形成良性的、高效的、生态的销售循环系统。这个销售系统的构建,使有数酒成为白酒行业第一家“用户、分享、收益、创客”一体化的公司。
何慕认为:“中国白酒行业,存在着名酒暴利、酿酒微利、渠道繁冗、多层加价、高价购买、茫然消费、没有互动、没有服务等诸多不足。但归根结底,还是商业模式出了问题。”为此,有数酒采取了全新的商业模式,酱香酒白酒从茅台镇找酿酒匠人,浓香型白酒从宜宾找酿酒巨人。并运用移动互联网技术,进行M2C模式,即采用制造商厂门到消费者家门的模式,为有数酒的用户提供极致性价比的产品和极致的服务与体验。
爱喝酒,爱朋友的何慕本着好酒不怕喝的初衷,在朋友圈“狂送有数酒”。不管是酱香型的酒民,还是浓香型的酒民,都被何慕的这一送给“俘虏”了。一位喜欢酱香型白酒的归国华侨在酒桌试饮一杯有数酒后,当场宣布,今后再不喝茅台了。过半的销售额就是从“先送后买”、“先尝后买”的方式下诞生的。并且,浓香和酱香的复购率均在百分之九十以上。而从这点看,何慕创办的有数酒也是白酒行业的一个传奇。