投诉电话：15001380073 大国崛起呼唤大国品牌,品牌塑造咨询智慧铸就。德国用罗兰贝格铸就了“德国品牌”的严谨精神,日本的英德知亦让日本的“匠人”广为人知,美国的麦肯锡、波士顿、贝恩等咨询力量让美国品牌走向世界。
在中国走向大国崛起路上,咨询业的创新者君智已成功助力9家中国行业龙头在内的十余家企业实现增长,5家企业突破百亿营收。更值得一提的是,这家新一代战略咨询公司,以中国本土案例摘得了世界管理咨询业权威的“2019君士坦丁奖”银奖,代表中国战略咨询企业创造了一次现象级事件。
北京时间10月17日(巴哈马当地时间10月16日),全球咨询业“2019君士坦丁奖”颁奖盛典暨国际管理咨询协会理事会(ICMCI)年会在巴哈马首都拿骚举行。来自中国的战略咨询公司君智凭借“以消费者为导向的波司登品牌竞争战略重塑”项目案例,从来自加拿大、意大利、新加坡、奥地利等数20多个国家的160多个参评案例中脱颖而出,最终摘得全球咨询业“2019君士坦丁奖”银奖。这是继10月《为成果而咨询:君智的商业模式重塑》，入选北美案例协会(NACRA)的咨询企业案例后,君智战略咨询作为中国咨询代表又一次登上国际舞台。
图:国际管理咨询协会理事会(ICMCI)主席德怀特与君智战略咨询董事长谢伟山于巴哈马颁奖盛典现场
11月4日在北京举行的“中国战略咨询的全球突破”暨君智荣获全球咨询业“2019君士坦丁奖”新闻发布会上,国际管理咨询协会理事会(ICMCI)主席德怀特(Dwight Mihalicz)表示:“君智战略咨询是国际管理咨询行业中创新的榜样。从君智提交的项目案例中,我们不难发现,君智对中国本土市场的了解、对商业竞争环境的理解、以及中国企业竞争战略的思考,都是世界一流水平。君智融合西方经典理论及东方智慧的方法具有可借鉴性,使得企业在全球竞争中脱颖而出,值得其他咨询同行学习。”
链接内外,用“战略”思维打破企业信息孤岛
“那么,到底什么是战略?”,君智战略咨询董事长谢伟山坦言,这个问题不同的对象有着各自不同的答案。在跟企业家接触过程中,许多企业家认为就是“我这个企业要生存要发展当下最重要的事是什么?”
谢伟山以《战争论》作为比方,一个普通士兵从战争中推出战争的要义,你必须要以敌人的位置来确定你最有利、优势的位置,不能在敌人有优势的地方找你的优处和长处,这样的重复就同质化了,需要区隔竞争、攻其不可守。但是理论到实践之间犹如横亘鸿沟,中国企业家更期盼“落地”。因此,具备实战意义、可落地的战略咨询成为了君智的“信条”。
谢伟山认为,企业目前发现的困境就是,由于企业与消费者之间产生了隔断,企业成为了一个信息孤岛。
第一,移动互联网,将企业和顾客之间的关系断掉了。企业原本告诉消费者“请注意我”的方式在这里已经失灵了。以前在电线杆上贴一个提示就可以有销售,但现在打2个亿的广告可能也没用。互联网将顾客的时间切割了,企业用以前的方式是使得顾客没有办法接受到企业这块信息。
第二,全球大竞争下,替代者(即竞争者)越来越多,无孔不入。如今,竞争者越来越多,价格战也持续不断。其实,目的都一样,就是把顾客跟企业之间的连接断掉。现在企业在从事的产品和服务背后的价值,不能被顾客收到。从这里开始,企业变成了一个信息的孤岛。
在互联网时代,纷繁复杂的信息孤岛中,君智的使命就是帮企业解决竞争的问题,解决如何被优先选择的问题,重新与顾客建立新的连接,打破信息孤岛的局面。
对于什么是赢得竞争,在谢伟山看来,就是在这个行业里有引领性、主导性,有话语权、定价权、溢价权,这个企业才是这个真正行业标准的制订者。君智所倡导的就是这种路,目前看来,君智服务的部分企业已经陆续成为了该行业的龙头。
直指成果全程陪跑,5年助力5家企业破百亿
2015年,君智战略咨询打破传统咨询角色定位,以全程陪跑的事业伙伴身份,深入企业客户,通过战略咨询实现增长方式转变、获利能力提升、市场地位共创。其首创的竞争战略服务系统,已成功助力包含飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪控股、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶等9家行业龙头在内的十余家企业实现增长,并让其中5家实现百亿规模突破。
此次君士坦丁奖获奖案例,正是中国久负盛名的羽绒服品牌——波司登。波司登43年来一直专注于羽绒服研发、设计,自1995年起一直保持全国，的记录。2017年,波司登携手君智咨询开始战略重塑,并在2018年重攀高峰。据波司登2018/2019财报显示,波司登集团经营收入达103.84亿元,同比上涨16.9%;净利润达9.8亿元,同比上涨59.4%。”
为什么君智战略咨询能够助力企业成功?“中国企业应该如何走商业之路,企业家必须回到以真正的价值创造为根本上来,到底你为社会,为消费者创造了什么样的价值?”君智咨询联席总裁徐廉政认为,君智在服务企业制定战略的时候,其，是以真正为顾客创造，的价值展开的。“我们打造的这种从原理到标准原则,到方法工具,到整个案例的体系,做完之后都是想为中国的商业发展留下一套如何有效创造顾客价值的正确成果。”他表示,价格战与恶性竞争伤的不仅是同行,更是消费者。
在从事战略咨询的过程中,君智战略咨询总裁姚荣君道出了君智服务企业的三个秘诀:“不能以运营效率替代战略”“不能用企业自己认为的价值替代品牌的价值”“不能以工具本体来替代成果本体”。在实操层面,姚荣君将战略在企业中的执行方式称为“动心不动身”。“动心”即打动消费者的心,“不动身”即企业的组织架构不做改变。
图:君智战略咨询创始合伙人:徐廉政、谢伟山、姚荣君(左起)
中西融汇,用情怀与行动重塑中国商业文明
现代咨询业虽为西方舶来品,但在君智看来,中国的咨询业突破不仅需要融汇贯通西方经典管理学理论,更需要从从中国传统文化中儒、道乃至《孙子兵法》中汲取丰富养分。作为本土咨询业的先锋代表,君智古为今用、中西贯通,守护好企业护城河,助力一个又一个本土企业成长。
谈起创办君智,用君智战略咨询总裁姚荣君与君智战略咨询联席总裁徐廉政的话讲“要重塑中国商业文明”。“我们拥有好的先进的理论,应该有更高的成功率,更好的成果出来。”姚荣君表示,此次争取国际战略咨询奖项同样也是因为“我们三位还是有一些小小的情怀,就是能不能有一家中国的战略咨询公司突破出来,能不能有一家中国的咨询公司让全世界知道。”
中国企业联合会、中国企业家协会常务副会长兼理事长朱宏任在致君智的贺信中提出殷切期许:“在此,我也向君智公司提出一点希望,希望君智能充分发挥战略咨询领域的重要作用,把君智战略咨询的新方法、新工具、新成果尽早形成更完善的理论体系,创造更大的社会价值。就像君智曾在经济低迷期成功助力十多家企业成长为行业龙头、五家企业成长为百亿级营收企业一样,希望君智能采用被实践证明并已获国际权威奖项认可的学术成果,赋能更多中国企业,成就中国企业在国际舞台中更大的辉煌!”
