曾经的巨人大厦旧址如今被美化的萌萌哒
当今互联网领域大佬,恐怕没有其他人的经历比他更加跌宕起伏了。
在我中学时候,每周最期待的就是去书店买《大众网络报》的那天,也是从那里知道有个游戏叫《征途》,当时风靡校园;但当时我痴迷于3D、画质,在我看来征途的画质简直是渣渣。
但随着毕业工作后,也慢慢的了解到了这个游戏背后的男人:史玉柱。
我很爱读人物传记,但要论跌宕起伏,却唯独史玉柱这一份。
1989年,史玉柱怀揣自己的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”,南下深圳。除了一张营业执照和4000元钱,史玉柱一无所有。靠赊账得到了平生第一台电脑。为了推广,他用同样的办法“赊”来广告:以电脑做抵押,在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式,做了3期广告。两个月后,他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中,边扩大影响边卖汉卡,4个月后,仅靠卖M-6401产品就回款100万元,半年之后回款400万元。
这种质押获得资源并最大化利用的能力在今天看起来稀松平常,可在三十年前,不得不佩服他的思维方式。
1991年,史玉柱成立珠海巨人。为了迅速打开市场,史玉柱又做了一次大胆的豪赌 — 向全国电脑销售商发邀请,只要订购10块汉卡,史玉柱报销路费。史玉柱以几十万元,吸引了全国200多家软件商,这些经销商不但订了货,还组成了巨人汉卡的营销网络。1992年,巨人集团的资本超过1亿元,真是主角光环附体一般。1993年便开始兴建巨人大厦,资金全凭自有资金,完全不靠银行贷款。
1994年,国外软件进军中国,汉卡市场份额骤缩,史玉柱把目光转向保健品,斥资1.2亿元开发全新产品 — 脑黄金。而后的故事,想必大家也都有所了解,史玉柱强烈的营销意识再次显现,用现在的话讲:请开始你的表演。
首先,是广告战。1994年,脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元,但其投入产出比却达到了1:8。1994年的10万,当时大部分人的目标恐怕还是万元户,而农村一个家庭所有积蓄不到一千块。
从1994年10月到1995年2月,仅4个月,在供货不足的情况下,回款突破1.8亿元。竞争对手们还在农村刷墙的时候,史玉柱已经用三位一体的狂轰滥炸让脑黄金在中国家喻户晓。1995年的巨人坐拥8亿资金,巨人大厦一路从18层拔高到78层,然而仅仅两年后,史玉柱却再也不愿看它一眼,1996年,巨人大厦资金告急,史玉柱将保健品的资金调往巨人大厦。 1997年初,巨人大厦因资金链断裂未能按期完工,只建至地面三层的巨人大厦停工。随后,巨人集团的财务危机爆发,史玉柱也从公众视野里消失了。
身负2.5亿元债务的史玉柱来到无锡,靠朋友借来的50万元,从一个县江阴、无锡、常州、苏州、南京再到上海、全国,走了一遍农村包围城市的路,没错,靠的就是家喻户晓的“脑白金”。
2001年,史玉柱强势复出,告诉大家:“都来拿钱吧,脑白金是我的。”一举偿还了高额债务,能负债2.5亿还可以东山再起的人,恐怕不多。
之后却转身将脑白金卖掉了,12亿卖给了段永基的四通控股,说到这里不得不提到一个组织“泰山会”,泰山会成立于1993年,成员基本上是改革开放后第一批科技企业家;包括会长联想柳传志、万通集团冯仑、泛海集团卢志强、阿里巴巴马云、复星集团郭广昌、华谊兄弟王中军等。这些会员企业组合起来就是一条强大的产业链,链条上的每个企业都占据了所在行业的绝对影响力。泰山会在史玉柱东山再起过程中给与了极大的鼓励。
2004年征途网络成立,2005年推出了网络游戏“征途”,如法炮制了保健品的推销模式,首创了道具收费模式,此后中国网游基本上一边倒的从时间收费转向道具收费,一个月花上百万对网吧“包场” — 被包场网吧只能玩征途,首创“给玩家发工资”每月在线超120小时即得100元,如果王者荣耀有这福利我恐怕每个月收入好几百,同时在央视一套和五套一个月的广告费达2000万!
2007年巨人在纳斯达克上市,史玉柱身家瞬间突破500亿;从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜,顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”,再凭脑白金“咸鱼翻身”,踏上网游征途成功赴美上市,史玉柱的经历堪称传奇。成功赴美上市是史玉柱传奇生涯的一座高峰,登上这座高峰后,未来他将如何谱写自己的新章?
都说马云的阿里巴巴可以用“神奇”来形容,而对巨人史玉柱,恐怕应该用“传奇”来描述。
传奇史玉柱必然有一群优秀的人才在其左右,这个机会让给你来,不要再错过。昨日,由史玉柱创立的巨人网络集团2018校园招聘计划正式启动,招聘工作组将于8月起陆续进驻全国各大名校,寻找顶尖金牌毕业生。巨人的理念:不想身价过亿的学生不是好学生!
巨人本届校招亮点包括:
1. 北京奥运会等重纯金金牌奖励金牌毕业生
2. 优秀毕业生将获赴创新大国以色列游学机会
3. 程序岗试水“快速面试通道”
4. 巨人员工内推学妹有重奖。
今年巨人将通过多通道、立体化方式抢夺尖端人才,包括2018校园招聘计划、5千万元扶持大学生创业的“巨人新进”项目,以及2亿元招募扶持游戏开发团队的赢在巨人2017计划,致力于不漏过任何一名顶尖人才。
“传奇”史玉柱曾公开承诺,谁研发出精品,让谁身价过亿,如果公司奖励没过亿,他个人补齐,还不快加入。