新零售加婴儿潮, 雅布力爆发增长打造母婴新未来

     随着信息和资源的流动不断加速，整个商业环境的变化也开始变的越来越快，风口就成为了推动企业爆发式增长的重要因素。如果一个企业能够抓住风口，可能再短短的几年内就能迅速通过资本市场来实现自己的迅速壮大。目前致力于打造全球领先的母婴社交零售服务平台的雅布力，就正处在这么一个风口之上。

新零售和婴儿潮

新零售是目前最大的一个风口，牵涉到了整个零售商业的格局变化，不但是线上电商的变革点，也是线下商业模式的一个逆转点，如果二者能够实现完美的结合，那么整个零售行业的效率和玩法，都会有一个翻天覆地的变化。而婴儿潮则是国家开放二胎后，带来的一个实质性的初生人口红利。目前大量的家庭开始要二胎，也就催生了整个母婴行业的二次腾飞，这也是一个非常重要的机遇。如果把二者结合起来，那么就是一个婴儿潮下的母婴行业的新零售机遇，这显然是一个大风口，很多企业都会在这波大潮中，实现高速的增长和发展。而老牌母婴产品连锁就抓住了这个机遇，成功的转型成为一个新零售的母婴社交零售平台。

雅布力成立于2005年，是全国领先的母婴连锁零售集团，有着丰富的产品和供应链经验，在2012年开始进军电商，依赖于强大的线下实体布局，在2016年推出APP后，雅布力走上了发展的快车道，到2017年九月，APP“妈妈圈”社群运营模式正式开启,也正式宣布雅布力母婴电商新零售的战舰起航。目前，雅布力零售集团已有连锁商场、加盟门店超过500家，加盟营业总面积超过200000㎡，是一个名副其实的母婴航母，一站式的满足妈妈人群的消费和社交需求。

在刚刚过去的双十一，雅布力创造了非常靓丽的成绩，11月11日的零点48分27秒，销量即突破10000单，开抢两小时，奶粉销量超10000罐，截止当天下午两点，纸尿裤共卖出2000000片，截止下午三点，宝宝图书共卖出20000册，最后APP和500多家门店总共成交350000单。配合线下店铺的布局，雅布力已经实现了线上下单，门店配送的服务，双十一最快一单只用了不到三十分钟就送到了用户手中，而且还是雅布力的VP亲自上门配送的。这种线上线下结合的新零售的做法，也是目前的大势所趋。

综合服务打开垂直市场

虽然母婴市场是一个大市场，但是市面上还是缺乏能够提供综合服务的商家和企业。雅布力的创始人虞兴军表示，公司的母婴服务涉及婴儿游泳、婴儿理发、亲子早教、婴儿纪念品等十多个方面，如果再加上涉及到产品和供应链，线上线下服务的结合以及智能产品等，目前还没有机构能够做到。简单的说，就是行业太复杂，也太细碎，综合性服务的机构还没有，这是一个挑战，也是一个深挖的机会。而雅布力就希望做这样一个企业，希望陪伴用户的整个育儿过程，拥有更多和消费者的接触点，在育儿的各个节点给到消费者极致的体验和情感沟通，和孩子一起快乐成长。这是一个美好的愿望，也是一个非常复杂和综合的服务，如何整合这些服务，并且把他们做到更好更用心，还是有很大的难度的。

不过长年的积累加上时代的风口让雅布力的发展异常迅猛，一方面雅布力有从用户体验出发的基因，积极提升服务上的体验，为母婴提供更为全方位的专业服务。另一方面，雅布力在产品能力上也有着多年的积累。所以从服务端到产品端，雅布力的实力和积累都已经足够，再加上这两年突飞猛进的技术端，一个母婴服务的生态就这样打造完成了。尤其是雅布力打造的首个母婴零售智趣体验店，通过将智能机器人、VR技术和大数据应用到实体零售店场景中，实现了新零售中的店铺智慧升级，创造出了第一个母婴领域内的智能门店解决方案，成为妈妈选择母婴产品和服务的首选。

立足社交打造妈妈圈

新时代的营销有新时代的玩法，除了在硬件和技术方面的突破之外，雅布力在营销上的尝试也非常领先。因为如果依靠流量来做传统电商，那么买来的大量流量里面会有很多非母婴的用户，这个流量就浪费掉了。而妈妈群体是一个扎堆的群体，总会凑在一起交流培养孩子的经验，所以从这个特点来说，采用社交电商的方式，让妈妈们组团加入，才是一个成本更低，效果更好的解决方案。雅布力敏锐的洞察到了这一切，推出了雅布力店主的妈妈社交电商模式，一经推出，果然大受欢迎，之后雅布力还推出妈妈圈等线上产品，全方位满足妈妈人群的社交需求，不但是妈妈们消费的首选平台，也是妈妈们交流的首选园地。加上One会员超级CRM管理和完善的社群营销工具，一条母婴领域的社交电商之路，就这样走通了。

目前雅布力的用户已经超过2000万，妈妈圈也打造了很多网红，辣妈达人，利用内容营销吸引了大量的用户，实现了非常好的销售业绩。双十一期间，通过妈妈店主们分销产生的订单数超过6万单，实现了“自购能省钱，分享可赚钱”的目的，减轻了养孩子的经济负担。接下来雅布力还将不断扩张妈妈圈的用户人群，打造妈妈圈的核心生态建设，完成自我增长和自然循环。越来越多的业态，比如早教育儿等等，都在向妈妈圈靠拢，并逐渐被整合到雅布力的母婴服务体系中，形成一个良好的行业生态联盟，能够让妈妈们可以放心的解决所有母婴方面的需求，这不仅有商业价值，更有社会价值。

雅布力的全产业链布局，就是希望能够让用户、让妈妈们，在育儿阶段的任何节点都会自然想到雅布力。这个野心和布局还是非常有眼光的，对整个行业的规范发展也有很大的意义，相信在雅布力的努力下，整个母婴行业都会呈现出一个更为开放和领先的态势，让新零售母婴成为新时代转型标杆。

本文授权转载自微信公众号：万能的大熊，作者：宗宁

原标题：宗宁：新零售加婴儿潮，雅布力爆发增长打造母婴新未来