社交广告一夜迈入小程序时代 流量新入口究竟如何变现？

2007年1月9日，苹果之父乔布斯用iPhone改变了世界；10年之后的同一天，微信之父张小龙用小程序实现了应用触手可及的梦想。在过去的10个月里，小程序席卷的新浪潮让所有人为之震撼，从逐步开放40多个入口到全行业线上线下推广，从优化用户体验到加速商业化进程，“小程序大生态”规划了一条微信的B2B服务之路，也让更多的企业可以通过微信生态圈的流量创造品牌价值乃至产生交易行为。

正当我们期待小程序的流量红利之时，微信带着它的社交广告一夜迈入了小程序时代——公众号广告支持小程序落地页投放，广告主利用小程序可以通过公众号的底部广告位进行电商和品牌推广，这个消息让业界不禁猜测微信是不是在用公众号和小程序打造“内容+社交+电商”平台？“小程序+广告”带来的流量新入口究竟如何变现？

（微信公众号底部广告位投放指引）

<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->社交广告为小程序开启新流量入口

经历了6年多的高速发展，拥有9.63亿月活用户量的微信成为中国最大的移动社交平台，但早期红利过后，“涨粉难”和“变现难”已经是摆在公众号和企业面前的最大难题，而小程序的诞生或将避免让我们掉入“流量黑洞”。自小程序从上线以来，微信已陆续对其开放了40多个入口，用户可以通过搜索、附近的小程序、社交分享等入口进入小程序，但是对于社交广告这个入口，微信一直显得非常谨慎。

（微信小程序入口（部分））

其实，从今年上半年开始微信就一直在探索“小程序+广告”的商业路径。6月16日，小程序首现“广告”：在微信发现页面的小程序入口中搜索某个企业或品牌的关键字，就能在结果列表第一位看到带有“广告”字眼的小程序，同样的情况也出现在微信“搜一搜”和“附近的小程序”中。

（小程序搜索广告和附近的小程序广告）

紧接着，7月6日，公众号文中广告向小程序开放，用户点击直接进入广告主的小程序，部分公众号流量主都收到了微信的文中广告的内测邀请，通过微信公众号优质内容为小程序引流，广告位内容共有17个商品类目，尤其是包涵了服饰、美妆、母婴、食品、家居等五大电商类目。有着较高社交广告转化率的电商成为了微信尝试“小程序+广告”的首批试验田之一，比如腾讯投资的“蘑菇街”旗下小程序“蘑菇街女装精选”上线后，通过微信客服、APP分享打开小程序等能力，实现了“即看即买，即买即走”，完成在微信内的交易闭环。

（公众号文中广告案例-蘑菇街）

在测试了4个月后，此次微信选择在今年双十一前夕将公众号底部广告位再次开放给电商和品牌活动推广，用户点击广告外层图片即可跳转指定小程序页面，像蘑菇街女装特卖这样的电商小程序可以通过公众号底部的小程序落地页引导用户进入大促页面，实现从引流到购买再到转化的闭环。

（公众号底部小程序广告示意图-电商推广）

（公众号底部小程序广告示意图-品牌活动推广）

微信公众号广告位支持小程序落地页意味着微信为小程序打开了更广阔的流量阀门。微盟联合创始人兼高级副总裁游凤椿认为，不只是电商，依托于微信庞大的社交流量，各种类型、各行各业的小程序都可以有商业化的尝试，为线上线下引流。例如，汽车4S店可以投放本地生活类公众号，通过小程序广告落地页收集试驾线索；餐饮店在美食公众号上利用小程序落地页发放优惠券，吸引会员到店……

（汽车和餐饮类小程序示意图）

<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->“朋友圈+小程序”还有更大想象空间

随着小程序生态的逐步完善，小程序在电商、餐饮、休闲娱乐、教育、房产、交通出行等领域的应用越来越广泛，随之而来的则是企业对于自家小程序的推广需求越来越强烈：花费了心血和大价钱搭建起来的小程序如何源源不断地吸引用户前来？小程序+社交广告是一个很好的引流变现商业途径。

（图片来源：2017微信数据报告）

小程序广告主利用公众号的优质内容带来的流量推广自己的商品，公众号流量主则通过小程序广告收入激活原创热情，微信公众号广告位对小程序落地页的开放，可以说是微信在“社交广告+小程序”商业化探索上迈出的第一步。但是比公众号广告有更大想象空间的，是朋友圈广告。自从2015年开放上线以来，朋友圈广告在腾讯社交广告业务中所占的比重逐步增加，从最开始大品牌、高门槛到如今门槛降低、形式多样，越来越多中小商户加入到朋友圈广告的行列中，希望借助朋友圈的社交传播为品牌带来传播及销售转化。

虽然鉴于用户体验度，微信对小程序一直未开放朋友圈分享的入口，但是在公众号和小程序融合之路完全走通后，朋友圈一定是小程序的下一个目标。在微盟联合创始人兼高级副总裁游凤椿看来，小程序已经成为各家企业和商户展示、交易、提供服务的窗口，一旦朋友圈广告和小程序“通上了电”，将会催生出强烈的化学反应。例如朋友圈广告的本地推广功能，能够基于LBS精准定位地理位置，结合线下场景将小程序广告推送给用户，本地商户将能够借助“朋友圈广告+小程序”与其服务区域内的目标用户建立联系，实现线上线下流量的相互转化，提升自身的营销推广效果。小程序同样可以借助朋友圈广告，根据自身的营销推广需求，实现精准跳转 目标落地页面，无论是卡券分发、线索收集还是购买转化，都能够轻松实现。

<!--[if !supportLists]-->l <!--[endif]-->小程序落地页将成为企业推广的标配

以往企业在进行品牌活动推广时，往往选择跳转H5页面，但是“沉浸式原生推广页”广告的上线让广告主看到了广告落地页的另一种可能：无需加载，极速跳转。而小程序作为落地页广告则完全可以媲美原生推广页面：同样是无需加载，从点击到跳转流畅衔接，减少因为广告加载时间过长造成的用户跳出和流失，转化效果比普通H5落地页高出很多。同时，小程序落地页不受模板限制，广告主可根据需求自主选择指定小程序页面进行推广。

可以肯定的是，未来每个企业都需要自己的小程序，而企业对小程序推广需求也越来越多。那么作为没有开发和技术能力的中小企业，如何拥有属于自己的小程序，在有小程序推广需求时能够用小程序作为落地页，从推广到落地转化一气呵成呢？

“未来谁能够为企业提供‘广告+小程序’一体化的解决方案，谁就能得到广告主的青睐”，微盟联合创始人兼高级副总裁游凤椿介绍，微盟旗下微站小程序解决方案就可以帮助企业商户快速制作自己的“小程序名片”和广告推广落地页，目前微站已累计上线了26多个行业近百种模板。例如，杭州西湖保时捷中心就通过微盟制作并上线自己的汽车4S门店推广小程序，通过小程序预约试驾保养模块来迅速收获客户线索；婚纱摄影品牌“唯一视觉”也上线婚纱摄影推广小程序，成功在移动端进行企业品牌展示和营销推广，实现品效双收。

（杭州西湖保时捷中心和唯一视觉小程序）

作为腾讯社交广告区域核心服务商，微盟旗下盟聚移动广告平台自2016年上线以来，已经服务上万的企业商户，今年在小程序领域上重点布局，推出“小程序+广告”的解决方案服务商户，依托自身的技术实力和服务经验，帮助企业快速抢占“广告+小程序”带来的流量红利。 除了“小程序+广告”的解决方案，微盟已经形成了覆盖线上线下、满足全行业需求的小程序矩阵：微盟小店帮助电商企业搭建小程序商城；微盟智店帮助餐饮等实体店搭建门店小程序……