从性感到感性，冈本双十一的不寻常“套”路

　　双十一狂欢即将到来，各家电商铺天盖地的营销巨浪早已把市场淋了个透。在这个充满套路的时代，能让打着喷嚏的消费者记住，实属不易。然而在十月末，冈本的京东双十一广告片出现在大众视野，立刻砸起一片不寻常的水花。

　　思维升级：大玩格调更新传播基因

　　安全套营销借新媒体走向大众也有数年，无论内容如何掉节操，似乎都难以令久经考验的观众动容。但这种身经百战的矜持已经被冈本打破，短短几小时，短片评论里一水儿的大跌眼镜，只为“这竟然是安全套的广告”。短片风格走清新美好路线，一位年轻姑娘不断遭遇花瓶掉落、油漆泼下、汽车失控、劫匪抢劫等状况，却总会得到看不见的保护，让她不知不觉中安然避过。当姑娘沉睡的头搭到一旁的男士肩上，短片终于肯告诉观众，这不为别的，只为有存在感几乎归零却滴水不漏的冈本，忘记我，享受爱。作为安全套的套路，简直可以说清新之极。

　　比起同类产品，冈本的营销定位一贯偏向文艺绅士，但作为两性用品，总归带着点挤眉弄眼会心一笑的意思，这支片子却连这点都冲淡了，从评论中大片的“含蓄”与“走心”便可见一斑。细一琢磨，含蓄固然不假，冈本本次走心的“套”路才是耐人寻味之处。

　　内涵升级：感情共鸣带来定位转变

　　冈本一向主打高品质与超薄概念，以令使用者几乎无感的黑科技作为核心卖点，本次也不例外。安全套行业的营销大抵是各种彻头彻尾的男性向暧昧，抖再多的机灵也要走肾才行。变化就发生在这里，本次冈本的创意不再是行业共通的“难以感知存在，所以体验好”，而是“难以感知存在，却无时无刻保护女性，避免意外发生”。换言之，本次的营销案例中，冈本开创性地展示了关爱女性的新定位。无是关爱，无感觉，无意外，也无麻烦。人人都知道安全套的责任是为了避开麻烦和伤害，但是在铺天盖地的性感营销中，只有冈本温情地说了出来，成为了一个与女性关爱紧密联结的品牌。根据妇女能顶半边天的革命路线和双十一剁手党的比例划分，冈本大抵已经赢了。

　　可以说，改变思维的风终于由冈本拂到了充满感官刺激的安全套行业，不再是单纯的产品价值输出，而是和用户的一个情感性的拥抱，引导着用户对号入座，又引导着宣泄的出路。如果下次冈本愿意深入地搞一搞历史人文，把自己的悠久历史和近代女性摆脱生育枷锁追求独立价值同步一下，也没人会奇怪，毕竟关爱女性的橄榄枝是一个开始，却肯定不是结束。

　　消费升级：超越预期促进价值转化

　　身处双十一这个历经数年依旧如火如荼的人造购物狂欢潮，借势人人皆可，造势才是本事。冈本所做的自然不只变身“花心思讲好故事的文艺品牌”，关键核心依旧是为品牌京东双十一大促疯狂打Call。随着京东“承载好物”的平台影响力日趋扩大，单纯的价格促销战已经无法满足其目标人群的需求，各大品牌在京东平台的营销活动纷纷推陈出新，各显其能。在本次的大促节点，冈本用一个创意广告视频，一段看似荒诞离奇的故事去吸引受众眼球，也算是用另类的方式向消费者传递品牌态度，在加深产品印象的同时，又以一系列传播手段拉近了与消费者的距离。消费升级大势已成的形势下，捕捉消费者不断更新的精神追求，才能带来更大的价值转化。