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近日，由广联达科技股份有限公司与中铁建联手举办的“智慧营销平台，引领营销未来”——中铁建集中采购供应商招募会在武汉顺利举行。
参加本次供应商招募会的除了来自国内顶尖建材行业的800余家供应商，铁建商城总经理何胜余、中铁十一局四公司采购部负责人张健、广联达平方科技副总经理张琦、广联达平方科技副总经理赵捷也参与了此次会议。各位参会嘉宾对“智慧营销平台，引领营销未来”的主题表示充分认可，并围绕主题进行积极探讨，对平台合作模式的商业价值以及未来发展趋势达成共识。
铁建商城总经理何胜余发表讲话
招募会伊始，铁建商城总经理何胜余从建设初衷、平台定位、优势特点和入驻流程四个角度对铁建商城做了介绍。铁建商城的建设初衷是为了满足四大需求：顺应国家互联网+信息化战略;整合供采资源实现转型;深化采购管控;完善内部服务体制。而商城的定位是中国铁建官方工程建筑辅材类采购电商平台。统筹全系统内工程二三类材料的供采业务，提供交易、管理、信息、物流等服务。主营涵盖五金机电、电工水暖、型材机械、劳保安防、装饰材料、办公日杂等产品分类。兼具全电子化招投标服务功能。 而在优势特点方面，何总将其总结为巨量市场、开放平台和账款保障。
海量的市场一方面体现在中铁建各工程局已经陆续入驻展开线上采购工作，预计年底将有10个局级单位完成入驻，必定会带来海量的需求;另一方面是基于中铁建强大的工程承揽量，今年二三类材料占比约500亿元，铁建商城会在这交易渠道中占据重要位置。何总也希望通过与广联达的强强联合，可以为供应商群体带来一个公平阳光、真实有效的采购平台，实现多方的共赢发展。
记者通过此次会议了解到，铁建商城背后有着强大的金融支持体系。自建金融支付与服务既成为了其鲜明的特点，也为建材行业开辟了先河。依托中铁建强大的信用背书与充沛资金，保证旗下项目工程采购方资金来源稳定。从而保障供应商账款按时承兑，转移拖欠风险，减轻供应商资金周转压力。
广联达平方科技副总经理赵捷发表讲话
随后，广联达平方科技副总经理赵捷对广联达的业务范围以及广联达在平台招募中的重要作用进行了详细介绍。广联达是立足建筑产业，围绕建设工程项目的全生命周期，提供以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业征信、产业金融等为增值服务的平台服务商。而广材网作为国内最大的建材数据服务商，集成了全国各类建材的全方位数据，是广联达在供应商和大数据业务方面的王牌产品。它将为铁建商城提供合作供应商的拓展、推荐、入库和后期运营，卖家店铺的建立、商品信息发布和运营等一系列服务和整体解决方案，帮助客户快速搭建建设工程物资电子商务采购服务平台，并在后期持续进行供应商运营和平台支持服务。
而作为软件服务商、电商服务商、系统服务商、数据服务商、技术服务商、信息合作伙伴六大角色于一身，广联达将会把在建筑行业深耕细作20年的经验和资源应用于平台之上，为采购商和供应商提供全方位一站式服务，搭起双方合作共赢的桥梁。
紧接着广联达平方科技副总经理张琦说明了供应商如何更精准的获取项目信息以及广联达智慧营销服务对供应商群体带来的价值。张总表示广联达智慧营销是将广联达获取到的海量项目信息，通过大数据的采集、清洗、加工、分析技术，帮助供应商快速获取精准信息、制定营销策略。而在这其中广联达可以通过软件植入、智能处理、线上线下结合等方式实现精准推送、精准商机、精准对接。而这些是供应商采用传统营销方式无法获取的。正是这种颠覆传统，对消费者行为、项目即时动向、定制化需求的深度挖掘，才正实现用户先人一步接触采购商，最终实现成单获利。而这样扎根行业、开放整合、线上线下的智慧营销模式，也是中铁建选择与广联达合作的重要原因。也希望广联达可以通过铁建商城和自身商品服务可以给供应商带来更多的价值。
中铁十一局四公司物资部负责人张健在会上发布了中铁建的诸多在建项目，将会议推向了高潮。项目范围覆盖全国各地，项目类型也包罗万象，让在座的每个供应商找到了适合自己的项目，从而可以开展后续跟进。这一点也获得了到场供应商的一致好评。
会后，主办方给供采双方提供了面对面洽谈的机会。供应商们在与采购商的交流中，获取到了项目的具体时间节点、产品的规格等详细信息，并交换了联系方式，真正实现了在场供应商的满载而归。
供应商对广联达项目信息产品表现出浓厚兴趣
广联达也对智慧营销服务进行了讲解与演示，供应商们表现出浓厚兴趣。供应商表示希望通过广联达的智慧营销服务来降低获取项目的困难，用大数据代替低效的人工来提高成单几率。
在外界看来，铁建商城具备政府采购的公众属性，天生就具备了品牌推广和消费者教育的功能。它的设立对于推进“政府+平台+供应商”三位一体的产业新形态有着里程碑式的意义，也会给武汉带来巨大的价值。宏观上来看，中铁建每年会在武汉地区带来100亿物资采购收入，会极大的带动当地GDP的发展;同时由于武汉当地工程项目以及物资需求的激增，建材从业人员的需求必将随之增加，当地人口的就业问题也将获得有效地解决;微观上来看，一方面会给供应商节省近1000万的媒体宣传费用，节约了盲目推广的成本;另一方面平台的公平公开以及海量需求，将解决供应商无法获得公平竞争环境、消息滞后、无法真正参与大型项目等问题，真正实现供应商与大型国企的零距离接触。
未来由于服务模式和合作方式将成为建材营销业竞争的主要突破口，因此会有更多大型企业参照铁建商城与广联达进行供应商的平台合作。而广材网的海量数据将会在这一轮合作中扮演更重要的角色，相信会为供应商群体带来更多的福音。
