在21世纪不动产有位企业家,多年前他亲手解散了自己经营的工厂,换行去21世纪不动产卖房子。很多朋友评价 “他真是个‘疯子’!” 而他却用实际行动证明自己的疯狂。
李长江出生在温州永嘉桥头潘罗村,家境贫寒。17岁之前,生活平平淡淡,从未离开过自己的家乡。偶然一次机会跟人去山东卖小商品, 但带他的人到了那边小县城就分开两条路销售了。当时还是个孩子的他,在无人帮助又陌生的环境下,他带出的货一点都没卖掉。据李长江后来回忆,迷茫了三天无奈之下,他厚着脸皮,挨家挨户的找小店去卖东西,最后竟然赚了72块钱。
自那以后他的“创业梦”就被点燃了。他卖过手表带、卖过纽扣,在做生意的道路上一直摸索。上世纪90年代初,一次偶然的机会,他接触到了毛绒玩具这一行业,这期间有亏损,但最后经过他多处调研,慢慢地将生意扭亏为盈。1993年,李长江又再次大胆尝试,“与其进货,不如自己生产。”眼看着事业越做越顺手,事业却受突如其来的自然灾害,1994年温州台风库房和门店全部被淹;1998年又一场洪水让他的店再次被淹。
沉重的一击,很多朋友都觉得他要一蹶不振,可他却收拾好残局,重新买设备生产。他表示 “我不会考虑已经发生的事,那是过去式,我关注的是当下和未来”。他很快东山再起,把玩具品牌做到了质量全国排名前10,并且长达21年屹立不倒。公司年产值最高达3千万,他所卖的“贝琦公仔”甚至成了多家大型商场的独家供应商。
就在大家觉得,他这辈子可能会一直卖毛绒公仔的时候,李长江竟然自己把自己解雇了,把目光投向了当时大家都不看好的房地产行业。“因毛绒玩具原材料产地偏远带来的运输成本问题,以及发展到现在温州当地该行业市场前景已不大等原因,如果继续做下去的话,利润空间并不可观。”李长江说。
李长江意识到,中国的房地产经纪行业刚刚起步,房产前景大好。虽然温州房产需求量很大,但温州房产市场也不是相对稳定,房产投资渠道又比较狭窄,贸然进入也可能很快就倒闭。对此,李长江也心中有数,并表示道“开店前3年,我允许自己亏损,但长远来看,发展一定不错”。
就这样他开始步入房地产行业,起初他曾想过像做毛绒玩具一样,自己创立品牌,但对房地产行业不是那么了解,最后还是考虑加盟一个大品牌。他很早听说过全球房地产特许经营品牌21世纪不动产,这是一家1971年创立于美国的老牌房地产品牌。它的国际化基因在温州当时混乱的中介行业无疑是一股”清流”。李长江认为21世纪不动产在国际品牌的影响力和房源资源、培训资源等方面会给自己二次创业一个顺利的开局,2011年3月,李长江的21世纪不动产温州丫丫加盟店顺利开张。
成功开店半年后,他又亲自做起了经纪人,在卖房子中兢兢业业,在每接触一个客户他都花大量的时间了解客户需求,实实在在为客户着想。不可思议的是这位像员工的老板,居然连续多年获得21世纪不动产全国百万经纪人的荣誉,在2015年还力压北京、上海等一线经纪人夺得全国销售冠军。李长江回忆,“最多的时候,一年经自己之手的房屋成交额达五个亿左右。主卖高端住宅的他一年能卖出大约50套房子。”这个量让太多经纪人望尘莫及。
不仅他自己卖房子,就连他的妻子也跟着他一起卖房,就在今年也获得21世纪不动产百万经纪人。在朋友眼中,这个“疯狂”的家庭好像注定与房子有缘,2012年到2016年,温州丫丫连续5年获温州房产中介门店业绩第一名。特别是今年,在全国房价疯涨的大环境下,李长江更是借助21世纪不动产这个国际化平台,从温州本土市场出发,结合门店自身的具体情况,将“守盘”、“攻盘”、“精盘”细化落实,成为21世纪不动产全国季军加盟店,总佣金业绩超千万。
从17岁到陌生的城市挨家挨户推销,到放弃自己20年经营的企业,再到重新开创出自己卖房子的王国。 “人都是逼出来的,现在回想,如果没有17岁那年迈出的人生第一步,现在又会是什么样呢?”李长江深深的感叹道。