投诉电话：15001380073 眼镜这个被消费者视为老古董的行业，在业内戏称为“零售业的活化石”。两位85后李明和王笙，一个懂零售，一个出身眼镜世家；一个是畅销书作家，一个是设计师，共同成立了新锐时尚眼镜品牌音米眼镜。他们的生意从淘宝店上的“草根电商”，逐渐成长为新三板“眼镜零售第一股”。
颠覆传统眼镜行业
“眼镜行业在消费者心中意味着又贵又土，体验又差，是时候做出彻底的变革了。”音米眼镜创始人李明对北京晨报记者表示。2010年12月，畅销书作家李明偶然听到了一场刘强东的演讲。在这场演讲之后，李明对电商的理解从“网上开个店卖点东西”，迅速升级到“这是一场生产力的大革命，将从底层颠覆太多的东西”。他跟设计师太太王笙决定，要做一个不一样的眼镜品牌。
从功能性产品到展示用户自我品位的重要道具，李明认为古老的眼镜生意大有新文章可做。“这是一个拼颜值的世界。戴眼镜不单纯是为了让你看清楚这个世界，也是你以什么样的姿态展现在世界面前的方式。”李明对北京晨报记者表示，传统的眼镜行业价格贵、款式单一，功能的变化也特别慢。“我们先从线上开店，去探索这个行业的变革和升级。”
在创业初期，李明的眼镜店在淘宝上运营。“跟淘宝杂牌相比，我是时尚的，跟线下相比，我是高性价比的。”基于这样的定位，音米眼镜受到了年轻人的欢迎。如今，音米眼镜的线上用户总量超过125万，每月有500万的访问量，2015年交易流水突破1亿元。
李明告诉北京晨报记者，音米眼镜主要有三大产品，一是音米太阳镜，2015年占总营收的59.08%；二是音米眼镜框，占29.84%；三是音米近视镜片，占11.08%。“音米眼镜去年的交易额突破了一个亿，今年我们还会有很大幅度的增长。”
今年10月，音米眼镜位于北京侨福芳草地二层的首家体验旗舰店正式开业。在李明看来，这不仅仅是出身于眼镜世家的创业者对于传统的回归，更是一个全新的品牌体验和互动空间。
“眼镜这个行业是需要线下店铺的体验的，中国有超过六万家眼镜店，百分之八十的店铺还是非常传统的店铺，本身有非常大的改造空间。”
做眼镜行业的ZARA
“传统眼镜时代一个用户要两三年才换一副眼镜，一直戴到度数涨了戴不动了。但当眼镜也成为一个自我表达的时尚配饰，用户会被激发天然的买好几副眼镜的需求，”李明表示，“眼镜行业完全可以学习SPA模式。”
SPA是指自有品牌零售商，这个从快时尚领域而来的词汇被李明反复提及。无论是GAP，还是之后出现的ZARA、优衣库都会快速应对消费者的变化，当这个模式移植到了眼镜行业，不仅可以彻底改变眼镜行业以往渠道冗长、加价过高的问题，还可以通过高效率的运营降低各项成本，加快库存周转周期。“这让音米眼镜的零售价格会比传统眼镜低了50%-70%。当用户发现音米眼镜其实不贵时，消费频次会明显加快。”
与快时尚品牌类似，音米眼镜也具有很强的时尚化基因。据悉，音米眼镜的设计师们，每天潜伏在各大，眼镜设计师的社交账号、，眼镜发布会视频以及热门电影、影视剧中，寻找最前沿的款式;每天下午，设计师们都有自由时间随意支配，通过做自己喜欢的事情来获取一些灵感。大热韩剧《来自星星的你》中，女主角千颂伊佩戴的、墨镜时尚有型，来自某国际，，售价数千元。不到3周，音米眼镜上架类似款，价格仅100多元，顿时成为店铺当月销量，的明星款式。
对于可能引发的造型抄袭问题，李明并不担心。“时尚产业本来就是一种互相效仿，但真正让一个品牌发展下去的是它持续的创新能力。别人能抄袭到的永远是你做完的事情，而你接下来要做的事情，即将创新的事情是别人无法抄袭到的。”
除了突出造型的设计感，音米眼镜还在过去几年做了大量材料功能性的创新改进。例如仅重7克能漂在水上的镜框，能阻隔电脑手机辐射的蓝光镜片，防过敏防压痕鼻托，跟法国知名品牌依视路镜片达成战略合作等。“我认为音米眼镜在模式上更像ZARA，但在眼镜的功能性上更像优衣库，因为它们对面料的功能性研究得很深入。”李明表示。
成为“眼镜零售第一股”
与大批以家族生意为主，闷声发财的线下传统眼镜店不同，音米眼镜对资本的态度有着不同的认识。2015年6月，音米眼镜宣布完成一线美元基金IDG与君联的A轮融资。IDG投入了腾讯、百度、小米，君联也投入了神州租车、高德等优秀公司。2016年7月，音米眼镜宣布完成B轮融资，由中信金石和亚商资本领投，IDG和君联资本跟投。
“资本既不是洪水猛兽，也不是，良药。品牌的核心价值是发展的本质，而资本只是催化剂。只要核心价值够强，资本会大幅提升战斗的效率，加快结束战斗的时间。”今年8月22日，拥有音米眼镜品牌的明通四季完成新三板挂牌，股票代码838567，成为中国眼镜零售行业历史上第一只股票。
虽然处在暴利的眼镜行业，但音米眼镜算不上太赚钱。根据音米眼镜财报，2014年该公司的营业收入超过3300万元，但亏损超过500万元;2015年扭亏为盈，但与超过7500万元的营业收入相比，18万元的盈利实在是个小数目。可音米眼镜的投资人已经给出了新的衡量标准：他们要求明通四季2016年的营业收入不少于1.5亿元人民币，线下店整体经营性现金流不为负。“我们正在朝着这一目标努力。”李明表示。
