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21世纪不动产创新加盟模式促行业长远发展

时间:2017-11-01 15:11:11    来源:中国网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  每一轮楼市调整,都必然是一场对房产中介的屠杀。但同样的市道冲击,对大中介而言只意味着韬光养晦的蛰伏,而对一些中小中介来说则意味着灭顶之灾。据北京房产中介成交报告显示,北京市备案中介机构数量持续减少。截至7月30日,中介机构数量为3056家,这个数字相比于4月底的3260家又减少了204家,必然其中消失的都是小中介。

  “得房源者,得天下”,这是国内房地产中介行业的“丛林法则”。值得注意,这两年互联网技术条件下的线上线下协同作业模式,正在颠覆整个客户群的认知,或者说已经开始培养人们的交易习惯——他们更倚赖于平台技术提供的便利、尽可能多的门店网络带来的选择权,以及标准化的服务程序。

  对中小中介而言,现在确实到了抉择下一步生存模式的关键时候了。值得注意的是,针对传统加盟模式的种种弊端,目前创新的加盟模式开始不断出现。它们大都由品牌中介发起,力图通过再造组织形式重新配置资源,来提升每个加盟中介的生存实力。这其中,以21世纪不动产创新的加盟模式颇具代表性。

  然而21世纪不动产的出发点全部针对新竞争形势下中小中介的生存痛点,重新构建了一种另类的“网络+平台”模式,从而让中小中介获得与大中介相抗衡的组织、资源和技术条件。

  中小中介大多处于孤军奋战的状态,房源客源少,而21世纪不动产新加盟模式主张资源共享,放开整个资源系统,将所有加盟门店的房源和客源全部打通,实现所有门店之间的协同交易。

  通过打通中小中介之间的壁垒,实现资源互通和交易协同,让之前一个个孤立的中介也能像直营店一样提高成交效率,可以说这种类直营的组织架构首先弥补了中小中介的先天不足。另一个创新点是,上层设计的平台机制为所有业务提供了保障,包括大后台管控、经纪人核心资源、品牌培训系统支持到衍生业务等。

  这个创新可以解决中小中介在互联网技术、规范化流程和经纪人管理等方面的短板,提高成交效率和业务的可持续性发展。21世纪不动产将这些创新统称为“M+模式”,它发端于美国的MLS房源共享系统,因为给予加盟商各种平台支持,也被称为“最重的加盟模式”、“共建式加盟模式”。

  当然,这依然是一个有待市场长期检验的模式。不管怎样,21世纪创新加盟模式,让许多普通经纪人切实感受到了互联网+的魅力。


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