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▌网络直播新媒体
媒体，简单点说就是信息传播的载体。常见的媒体有电视、广播、报纸、杂志、门户资讯、论坛、博客、微博、微信公众号、自媒体号等。网络直播同样在传递信息，同样也是一种媒体。前几年大家把互联网衍生出的媒体统称为新媒体，区别于新媒体，把电视、纸媒等称之为传统媒体。最近这两年，新媒体一般只是移动互联网媒体的称呼。网络直播在PC时代一直不温不火，直到移动技术大发展才真正进入大众视野，成为不可忽视的新媒体。
▌媒体他娘是广告
非媒体相关从业者很少有人去考虑媒体的运营逻辑。媒体创造内容是需要很大成本的，电视节目大家免费看，一份报纸只卖块八角的，门户网站每天大量的免费资讯，靠什么来支撑媒体的运营成本，答案是广告。媒体创造优质内容吸引更多的受众，才能带来更多的广告收入，这是媒体创造内容的动力。商品通过大众媒体广而告之，销量上去了，成本才能下来。今天人们能够享受到众多物美价廉的商品，得益于媒体内容和广告的共生链。
▌媒体他爹是内容付费
传统媒体在商品经济高速发展的阶段，日子过得很滋润，直到互联网时代的到来。门户网站挺过寒冬与搜索引擎分走了相当一部分传统媒体广告市场的蛋糕。由用户创造内容(UGC)的论坛、博客也经历过一段红火到没落，其没落的最主要原因就是没有激励机制来奖励优质内容创造者。
人们接收信息的主流方式从编辑推荐、搜索引擎再到现在的大数据算法推荐和关注推送。内容为王，喊了很多年，而真正让内容大规模变现的是微信公众号、今日头条号等的广告分成。另外一些大号粉丝积累到一定量级会有商家的广告和软文直接收益。问题是现在内容太多了，没有足够的广告市场支撑起创作的成本，因此大多数内容还会因为投入产出比低而放弃创作。一些关键意见领袖在尝试另外一条路，内容付费。内容付费去年被炒的比较火热，但真正实现的收入只占极小的比例。尽管今年内容付费有所起伏，未来随着人们精神消费需求提升，付费比例会逐渐提高。
▌网络直播是爹生滴
图文类新媒体还没开始内容付费的时候，网络直播的先行者们就趟出了一条内容付费的道路，即秀场打赏模式。有人喻之为早年夜总会打赏的互联网+，不无道理。直到现在，游戏、娱乐及其他垂直领域的直播，观众打赏依然是整个行业的主要收入来源。此外，也有一些专业的、稀缺的内容在尝试付费才能观看的直播模式。
▌网络直播娘的苦衷
此文重点不在于探讨直播的各种盈利模式，广义上讲，电商或者场景植入等变现模式都属于广告之列。而传统的硬广告模式在直播圈似乎并不顺畅。三个原因，其一是受众的心理预期，其二是可供的选择太多，其三是数据造假严重，缺乏定价标准。
关于心理预期，现象级网综《奇葩说》把广告说成段子的方法可以学学;营销专家李叫兽主张主动告知广告，效果比遮遮掩掩好很多;笔者认为内容与广告的共生观点还需要各位主播普及，广告收入是创造优质内容的动力。
以前说电视遥控器是广告杀手，现在看直播可选择的主播比电视频道多太多。想让受众不退出、不取关，唯一的办法就是内容期待。当受众不想错过你每一个细节时，你的硬广告就同样有人看。
关于数据的水分，如果仅仅是带节奏倒也无可厚非，但造假的数据骗来商业广告收入对行业影响很不好。现阶段这个问题无解，期待平台与第三方监测机构能够有去伪存真的办法。
▌自家孩子争食
2016年网络直播大爆发，今年对于优质平台和优秀主播仍然是巨大的增量市场。一方面，观看网络直播的总人数还在增加，另一方面在总体存量市场中，融资不畅的直播平台随着运营不力甚至倒闭，他们培养的用户习惯会转移到优质平台;没有持续输出优质内容的主播培养的用户习惯会转移到优秀主播那里。
▌邻家孩子躺枪
媒体的竞争主要体现在用户时间的竞争。主播之间在竞争，直播平台之间在竞争，最后躺枪的还有个巨大的电视产业。门户资讯给传统纸媒巨大冲击，微信公众号、今日头条号等自媒体号、短视频等又来补刀，大多数纸媒现在生存都是问题。视频网站对电视的冲击以前没有那么大，是因为4G、WIFI没那么普及，如今的网剧、网综已经让电视行业恐慌，这次来扎心的是网络直播。广电总局《中国视听新媒体发展报告》显示，北京地区电视开机率从2010年的70%下降至如今的30%。
▌孩子大了要找娘
这是一个媒体变革的大时代，媒体产业的未来一定有持续创造优质内容的主播一席之地。网络直播在享受内容付费的同时还应该考虑一些作为媒体的广告变现。场景植入目前应用的范围还可以更大;直播电商还没有找到正确姿势;硬广告找到恰当的方式也会很美。主播们自己合作广告一来信息匮乏，二来不专业。新手主播可以先去培训实力强的经纪公司练内功;成熟主播建议找客户资源强的MCN公司或者公关/广告公司合作。
作者：热区老马(微信公众号：热区主播内参)
