在这个讲求创意和“眼球经济”的时代,本山大叔那句经典的“不看广告看疗效”,也只说对了一半。同样是宣传推广爱腰、护腰知识,你是愿意看到一则字体放大加粗的口号海报,还是一部汇聚了12星座上班族集体吐槽的创意动漫IP?是愿意跟大爷大妈一起在社区围观展板,还是加入一个潮爆的“5·21我爱腰”品牌日活动?颈复康药业腰痛宁公益,就通过一系列创意有趣的宣传产品和活动,让更多年轻人了解腰、爱护腰。
传统宣传受限多,创新式营销宣传是出路
提到医药企业广告,很多人脑海中浮现的场景,多半是主持人、专家、体验者轮番上场的健康讲座,又或者是一些简单的卡通形象在推介产品内容……“多看几遍台词都会背了,可依然对产品内容没什么概念……”“有没有更加符合年轻人审美的形式啊!”……
除了内容呈现和包装形式缺乏新意,在广告新政的约束下,很多医药产品的推广,也被设置了重重壁垒,使得一些企业主在推广中又多了一重顾虑,宣传效果不尽如人意。但另一方面,随着现代社会节奏的加快,人们的健康问题越发凸显;同时在生活水平大幅提高的情况下,大家又对自身的健康问题格外关注,换言之,是很需要获取医学、医药类知识的。
那么,究竟传统中医药行业如何才能够与现代医疗健康文化相结合,如何满足各类社会人群的消费需求,如何影响年轻一代的健康观念?产品宣传怎样才能“戴着枷锁跳好一只舞”? 颈复康药业通过一系列实践发现,营销和创新成为冲破障碍的必然选择。
互联网营销的兴起,使颈复康药业敏锐地意识到了腰痛宁胶囊这个上市三十多年的产品,迎来了市场战略突破的机会。借助互联网营销,颈复康药业希望能够将腰痛宁胶囊产品的口碑和功能信息向年轻群体扩散,因此非常有必要针对该人群进行前瞻性市场铺垫。
公益广告来发声,新玩法备受年轻人追捧
腰痛宁公益是由颈复康药业发起的公益组织,致力于普及关注自身腰椎健康的意识以及正确的爱腰护腰知识,并且率先将宣传推广目标群体锁定在了年轻一代身上——久坐办公室缺乏运动、爱玩爱拼易忽视腰部健康的他们,正日益成为腰部疾病的一大主题。
在公益宣传推广的输出实践方面,腰痛宁公益一反传统医药广告做法,大胆结合营销概念,自2015年起,在业界抢先推出了“5·21爱腰日”品牌日,以唤起大众对腰椎健康的重视。“521爱腰日”也成为腰痛宁互动营销活动的关键时间节点,也成为“520”“双11”等之后,又一个被大众记住和期待的日子。
让大众记住和期待,除了品牌日概念的提出,更要有丰富内容的支撑。聚焦年轻群体的腰痛宁公益,就创新且有趣味地玩起了“年轻招数”——2016年的“爱腰日”,腰痛宁公益让一曲《爱腰迪士高》风靡网络,成为当年一大洗脑神曲,传唱模仿度极高;今年“爱腰日”,腰痛宁公益又从年轻人颇感兴趣的星座话题中吸取灵感,独推IP动漫《12星座降腰季》,讲述12星座的“腰命事儿”,在各大视频网站上线以来播放量已破千万,网友们看后猛点头“说的就是我”……
除了线上的创意作品,腰痛宁公益还走进大众生活,用备受年轻人喜爱的“街访”形式,请寻常你我“现身说法”,讲述自己的爱腰故事、护腰心得,让腰部健康的公益宣传意识进一步深入大众生活。此外,每年“5·21爱腰日”期间,腰痛宁公益还联合新浪爱问医生及春雨医生进行线上公益义诊,实实在在为大家提供医疗咨询,服务倍受好评。