吃货节获20万订单 萌店“三亚馆”玩转特色营销

　　如何将地方生鲜在短时间内高度曝光，吸引数万人关注? “地道中国·三亚馆”在“萌店5·17吃货节”活动期间，打响了万人“拼团”抢购战，仅4天便突破了20多万单，销售额近300万，借助社群与粉丝的流量裂变，轻松提交了“吃货节”喜人战绩。

　　“抱团”上线 社群助力“三亚馆”引流

　　相比普通的“买买买”促销打折，“三亚馆”希望借助社交电商平台的拼团玩法，将特色商品“抱团”线上促销，实现差异化营销竞争。

　　“萌店5·17吃货节”期间，“三亚馆”依托时下火热的拼团营销，推出了14.9元2斤的万人荔枝团，以及9.9元1斤海南贵妃芒果等纷纷“抱团”上线，通过超级团、免单团等多种玩法，满足消费者实惠购物、好货分享的消费分享需求，提高“三亚馆”的客户流量和交易转化率。通过“社群+”吸引碎片化流量，结合拼团商品价格优势，让“人”成为商品传播主体，激发更多人利用社交网络参与买卖、分享、传播。

　　活动预热期间，“三亚馆”通过微信社群、朋友圈、QQ等社交传播场景，在没有投入市场外推的前提下，荔枝万人团预热被转发次数过万，引发众多吃货共鸣，通过社群被二次转发扩散传播，荔枝万人团依靠社群力量被传递到了大量潜在用户面前。吃货节当天，仅半小时，“三亚馆”荔枝团订单量就突破了1万单，更吸引过百万用户进入萌店吃货节活动，顿时拼购荔枝成热潮。

　　用户自发传播 引流量裂变

　　“锦苞紫膜白雪肤,海南生荔天下无。”相比普通荔枝，“三亚馆”为用户精心挑选的荔枝，个个色泽鲜艳，皮薄肉厚，质嫩多汁，味甜，含有更多矿物质。同时，为了让用户尝到今年海南的第一颗新鲜荔枝，“三亚馆”采用了优质保鲜的快递服务，上海地区更是不惜成本发顺丰包邮，完善的客户服务体系，消除用户消费生鲜商品的后顾之忧，让用户足不出户即可享受新鲜水果。

　　从“三亚馆”吃货节期间的订单量状况来看，79%的拼团交易通过朋友圈分享产生，此次“三亚馆”凭借社群营销与忠实粉丝的助力，整体订单数突近20万单。“三亚馆”通过不断增强用户的互动营销体验，与萌店拼团营销的传播形成双向输出，以移动社交分享优势助力三亚农产品的裂变营销。

　　口碑营销助商家“吸粉”

　　就农产品“触电”而言，仅仅“网上开店”并不能具体解决特产销售难等问题。业内人士认为，随着移动互联网井喷式的发展，依托国内大型社交网络平台，借助社交分享和口碑营销提高商品传播是重点。

　　“三亚馆”方面表示，移动社交电商时代，社群经济成为流量新入口之一。与萌店双方联手打造的“三亚馆”正是顺应移动社交时代的合作。基于微信社群、朋友圈转发等裂变式传播，能为“三亚馆”带来巨大引流能力，有助提升品牌附加值和知名度。据悉，活动期间，“三亚馆”已成功吸引了近5万名粉丝。下一步，“三亚馆”将进一步整合地方优势，尝试推行当地商品和旅游等相关商品，赋能品牌获取更多流量。微盟高级副总裁兼萌店总经理蒙宇宁表示，萌店将通过用户口碑层层传播和拼团营销玩法结合，为“三亚馆”带来源源不断的用户，并通过平台客服和商家端合力，用品质和服务努力留住用户，让消费者能够更全面了解体验地方特色，真正实现当地农业效益迅速增加。

　　据悉，“三亚馆”从开馆以来，萌店平台致力于为“三亚馆”提供全方位服务，从“三亚馆”上线到后续的页面优化、运营指导、物流帮助、售后服务等，均耐心引导，深入服务。此外，萌店成熟的运营团队、全面的辅导以及定期的商家培训等，都给“三亚馆”带来了更好的流量转化和可观销售。