谢瀚：运营商开启异业合作新模式——营业厅卖互联网电视

　　导读：最近全国的运营商营业厅内，出现了很多新面孔——互联网电视品牌，为什么互联网电视品牌会把渠道铺到营业厅里面么?今天我们就一同共探原由。

　　渠道借势，用品牌张力，减轻传统渠道压力

　　对于互联网电视而言，三四级市场的下沉是不可避免的趋势和要求，但相对于传统品牌而言，在传统渠道的拓展就相对困难，直面传统电视的优势无法快速凸显出现。而选择全国网点最多，覆盖面最广的运营商营业厅来说，就能体现出一种差异化的竞争优势——运营商店内的流量给互联网电视品牌带来了快速的品牌曝光;创新性合作模式，入驻成本低，并能够实现网点的快速覆盖。而运营商店内闲置空间，也可以进行互联网电视的展出，实为渠道拓展的不二之选。

　　价格调补，差异化套餐组合，实现3C业务增长

　　运营商的展厅内都有3C手机产品出售，而近年来以OPPO&VIVO为代表的产品定价策略控制严重，对于消费者而言是几乎不可能获得差异化价格。而店内引进互联网电视机产品之后，可通过手机出售获取互联网电视代金券的模式，间接给予用户优惠，增加潜在二次消费可能性。

　　天生是一对，上下游产业链整合，给客户提供一站式网络服务

　　以最近势头猛进的互联网电视品牌微鲸电视为例，针对三四级市场推出的战略就是“不用机顶盒直接看直播”，只要家中装有宽带，就能实现不用盒子直接看各大卫视的直播。对于家中安装宽带和使用网络的用户，购买互联网电视的同时，省去了额外的机顶盒和有线电视的额外费用对于消费者来说无疑是个利好消息。

　　集中节约成本，一站式双重补贴，让消费者和商家全部收益

　　对于运营商而言，本身传统宽带的指标压力很大，对于家中已经安装宽带用户市场开拓困难，新宽带用户的开拓市场同质化竞争十分严重，很难被消费者所选中。

　　某一运营商一旦选择与互联网电视合作，就能实现差异化的价格组合套餐竞争力。对于消费者而言，在办理宽带的过程中，在营业厅中进行电视购买行为，就能因为套餐业务组合而省去近百元的费用，享受更优惠的低价;对于代理商老板而言，电视+宽带套餐的组合销售，实现了宽带业务与电视机销售的双向激励机制，一次套购获得两重收益。

　　(此图为河南某乡镇一运营商店内，设立微鲸电视展台，此店过年期间狂销15万元电视)

　　对于这种新行业特性，微鲸科技市场推广经理谢瀚表示：对于运营商也好，或者是互联网电视厂家也罢，通过宽带与电视资源的整合实现各方的资源型集约，创造出让消费者享受更低价格、更方便消费者使用的组合产品，这样就能实现长久性的良性零售渠道发展。