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近日，蓝光地产和京东达成战略合作，成为首批入驻京东房产频道的地产商。发布会上，蓝光地产与金融集团副总裁杨冉先生发表了重要讲话。
谈及此次合作，蓝光地产总裁助理李炜表示“蓝光集团近年来一直秉持着互联网+的发展战略，积极对自身业务进行拓展与革新”，今年成立的蓝裔科技公司，就是蓝光集团希望通过互联网的手段提升地产的前端推广、终端销售及后期业主服务的一次大胆尝试。“而此次入驻京东房产，则是蓝光作为传统地产商，积极利用大流量和高质量的房地产电商，进一步将线下与线上打通的体现。”
早期的房地产电商，主要是房产信息聚合的平台，并未真正做到线下地产销售项目。此次京东入局房地产，就是希望利用京东的平台优势，整合线下房源，通过京东的线上平台提升房产行业的销售效率、降低成本、改善服务，进一步推动房地产行业销售运营的互联网化。
此次蓝光地产和京东商城的战略合作，全权由集团的互联网公司蓝裔负责，蓝裔科技CEO孙波作为代表与京东签订了合作框架。双方的携手将会突破以往地产+互联网的合作方式，集中解决房产电商化销售的以下几个问题：
一、高质量流量
房产行业每年用于推广的费用数以亿计，其中绝大部分的用途就是获取高质量的流量。而京东作为最大的电商平台之一，最大的优势资源就是流量。目前京东在房地产行业的上、下游，已经积累了全国最大一批中产阶级消费群体，涉及家电、装修等与房产相关的各个行业，这些交易数据可以帮助房地企业精准触达消费人群，实现精准营销，从而完成推广和导流的闭环。
二、信用支付体系
此前房地产电商1.0和2.0时代，没有解决的一个核心问题是房地产的在线销售。究其原因，主要是价格不透明、房地产交易金额庞大以及消费者对平台支付缺乏安全感所致。此次蓝光入驻京东房产，将在京东平台公布每套在售房产的价格，解决消费者对于价格不透明的疑虑。同时京东也将利用其金融业务，未来为消费者提供相应的金融服务。
三、整合供应链
以前的一手房售卖，主要集中在房产公司及其代理公司；而二手房的交易，则更多的由售房中介来把控。现在蓝光和京东的战略合作将打破新房售卖的模式，一方面蓝光将整合全国在售房源，并将剩余房源数量在京东实时更新。也就是说消费者在京东看到的可购买的房源即为蓝光地产真实房源。另一方面，京东也会对所有房源进行监管，确保这些公布的房源的真实有效性，为产品背书。这样可以更大程度地降低整个购房过程中的沟通成本。只要消费者通过远程实景看房等方式了解到房子的具体情况后，甚至无需联系案场人员确认房源，即能马上进行在线交易。
不仅如此，蓝光还依托蓝裔科技所提供的在线商城的优质低价建材、高级定制业主权益等，为准业主购房后的装修生活和品质生活提供有力的产品支持和服务。作为京东房产用户，在京东购房后，即可通过蓝裔享受“京东业主”专项建材价、权益价；购买蓝光项目的业主，更是享受多重优惠。
作为首批入驻京东房产的企业，此次蓝光地产与京东的战略合作赢得了房产及互联网圈的高度关注。之后，蓝光将与京东进一步以深度合作的方式，针对目标消费者的诉求，利用VR技术、业务权益、装修建材包等，在京东平台向目标消费者展示“真实”看房效果，完善在线购房体验，不断优化房地产行业人、货、场三大核心场景的融合。
