联系方式：15001380073 作为连续5轮跟投寺库，并伴随寺库从众多同行中脱颖而出的“伯乐”，IDG资本合伙人闫怡勝近日表示，今年以来奢侈品市场正迎来复苏，寺库作为一家高端消费品服务平台，坚定看好其未来的广阔发展前景。
闫怡勝于2008年加入IDG资本，一直负责大消费领域的投资。首次与寺库创始人李日学接触在2010年，此后寺库的历轮融资中，IDG资本一直持续跟投。
市场需要时间来对寺库建立信心 看好价值回归
寺库于2017年9月22日在纳斯达克挂牌，但上市首日即遭到破发，其后股价表现较低迷。究其背后原因，闫怡勝表示，最根本的原因是市场需要更长的时间来建立对公司的信心，美国市场对寺库未来能否保持良好的业绩存在顾虑，寺库从2016年四季度开始盈利。
数据显示，截止2017年上半年，寺库交易总额(GMV)为19.246亿元，累计吸引1510万注册用户，今年上半年营收为13.46亿元，净利润为5230万元。寺库的营收增长季节性较强，一般第一季度最淡，第四季度营收最好。
寺库现拥有超过3000个品牌，30万个SKU
在闫怡勝看来，公司从之前的亏损状态短时间内变成盈利，投资者难免会有所质疑，对未来增长能否持续盈利存在疑虑。
作为寺库的投资人，闫怡勝认为，接下来，寺库将陆续交出业绩答卷，在保持一个很好的良性的增长和利润率同时，能持续与投资者做好沟通，股价最终也会回归到令人满意的价值。
她进一步称，寺库一直是被严重低估的，因为外界对它很多不了解，随着上市时间越来越长，有持续业绩的表现的话，股价一定会上往走的。IDG资本作为寺库的股东，短期内并没有出售的计划，因为寺库其实才刚刚起步，很多潜力和价值都还没有体现出来，对于寺库的发展将一如既往的支持。
代销模式降低现金流压力 打通线上线下渠道
据悉，寺库目前分为买断和代销，主要以代销为主，代销是指零售商不先买断货品，而是先展示给用户。一旦用户下单，零售商再向品牌商购买商品，减少中间大量的资金垫押，而寺库从销售金额中收取一定比例的佣金。
从根本上，闫怡勝是非常认同代销为主的模式。在她看来，寺库一定要代销为主买断为辅，这样对选品、库存和现金流的压力不会太大。代销相比买断毛利率虽不及后者，但最大优点在于拥有了充分的现金流，不存在库存压力，也提高了资金的周转效率。
谈及寺库团队，她称，以李总为主的团队执行能力非常强，这也是寺库为何在经历多轮市场洗礼后，能从同类企业走出来的原因，因为寺库一直根据不同阶段在做调整转型。
早期，以佳品网、聚尚网等一批奢侈品电商的成立，其后多年的市场洗礼中，寺库从中脱颖而出。在闫怡勝看来，寺库的切入点很好，尤其在奢侈品刚开始走电商的时候，线下的鉴定服务和较大旗舰店展示，以及后续的维修保养的服务，前期与消费者建立信任度极为重要。
“而品牌建立、消费者的认知、美誉度和信任是需要时间去建立的，但只是纯线上模式，或者无法鉴定，同时很多假货充斥的话，与消费者的信任就很难建立起来。这也是国内原来做奢侈品的电商，很多后来都放弃了的原因所在，都下沉到卖几百元的商品。所以寺库在模式调整切入点很准，知道整个奢侈品交易服务的核心痛点在哪。”闫怡勝称。
另外，奢侈品的线下经营模式永不会被线上替代，但是线上的比例一定会逐步提升，因为越来越多的年轻人从小跟着互联网长大的，他们会觉得奢侈品为一样可以在网上购买。越来越多的人，越来越开放的心态，能够在网上买奢侈品，但永远不可能只在网上买奢侈品，寺库上市融资后也会增加线下开店。
国内尚无较强竞争对手 未来发力线下体验店
闫怡勝坦言，作为服务高端人群的平台，寺库目前在国内还没有明显的竞争对手。
国际知名研究机构Frost & Sullivan的报告认为，在中国，本土企业已经主导了在线奢侈品和服务零售市场，按照2016年的总销售额计算，本土企业的市场份额达到71.1%。2016年，寺库的GMV在亚洲在线奢侈品一体化产品和服务市场排名第一。在线纯奢侈品电商平台中，寺库占据中国25.3%的市场份额，并以15.4%的市场份额成为亚洲最大的高端消费与服务平台。
米其林厨师受邀到寺库上海体验店的未来厨房，为VIP客户烹饪料理
闫怡勝最后透露，很多各地的商场想与寺库探讨合作，因为现在奢侈品的开店放缓，商场想引进这些奢侈品也出现困难，所以希望能与寺库进行深度合作。
据了解，寺库全球总部位于北京，在上海、成都、香港、米兰、纽约和马来西亚等地设有寺库体验中心或分公司。随着公司顺利上市成功，未来，寺库的线下店会进入更多的城市。
