春糖PR？ 品牌+创意看千米网就够了！

　　PR是一件又苦逼又有趣的行业。苦逼的原因都是相似的：永无止境的加班开会、议题脑暴、方案修改......有趣的原因却各有不同：不同行业、不同规模企业PR的思维方式、执行效率、应变能力千差万别，值得百般玩味。

　　在这之中，挑战性最高的非B2B行业的PR莫属。受众狭窄、业务难理解、品牌vs营销相爱相杀......各种问题都让B2B企业PR成了烫手山芋。即便是做PR，多半也是押宝在新媒体(微信)营销上了。

　　前阶段，成都春糖成为国内最受关注的热点事件。在春糖期间一家来自江苏的名为千米网的B2B企业做了个还算是丰满的全案。这个案子既没有上百万的预算，也没有顾问导师的助阵，但这家B2B企业针对他们的精准受众做了一轮PR。

　　做PR除了需要成为一个完美的心机婊，拥有过人的双商，还需得天时地利人和，在这个层面上，这家千米网算是做较为出彩。

　　PR的制胜核心：天时地利人和

　　1、天时：选择一个好的时机发声

　　千米网选择了在春糖时期进行一场新概念+品牌+话题营销的炒作。一年一度的春糖是快消品行业的饕餮盛宴，简单来说就是经销商选择合适的厂家订购一整年的货物。千米网可以提供的是技术和经营层面的服务，主要针对的既有厂家又有经销商。那可以说在这样的一场订货会上进行品牌传播和话题营销，是占据了极大的优势。

　　2、地利：选择一个好的场地落地

　　千米网在春糖期间选择了人流量较大同时更为集中的会展中心，并且没有选择馆内，而是开放度更好的露天展区，这更利于活动的引流和传播，国人最大的爱好就是哪儿人多往哪儿钻。

　　3、人和：选择合适的人做、合适的人传播

　　千米网的话题活动很适合成都这个慢城市——“斗地主”，选取快消行业里的典型角色来进行斗地主游戏，很容易引起行业内的对号入座，同时找寻网红来进行现场报道及互动，二次吸引关注(谁还不爱看美女了呢)，并达到了品牌曝光及扩大传播的效果。在现场还能看到有都市报的当地强势媒体(报社、电视台)在做采访，这也能达到第三层的关注。

　　PR：审问之，慎思之，明辨之，笃行之

　　综合而言，千米网此次PR是关于“新概念+品牌+话题营销”的整合传播，通过线上线下联动进行全面覆盖。为期差不多有1个月的时间，整体节奏可以说是比较短、快，且从百度指数可以明显看出话题营销的传播效果相当不错。但是整个传播过程也有几个比较明显的问题及漏洞：

　　首先是话题确定。话题感有些弱、时效短、影响范围小，不足以造成口口相传、争相围观和引发大规模讨论的效果。

　　其次是传播节奏。传播节奏短、快，但是略显平了些，爆发节点较弱，没有看到爆发式的流量和具有爆发点的内容。

　　最后就是KOL互动。千米网此次传播没有和KOL进行深度互动，对于行业KOL的把握和微博矩阵的利用相对太弱了些。

　　无论如何， 千米网整个传播逻辑清晰，节奏紧凑，同时结合了社会化+快消行业两大维度，保证了品牌的大面积曝光，也在精准受众中引起了部分讨论，虽然不算是多成功的公关案例，但在B2B行业中也还是不多见的。

　　结语：

　　做PR是一件苦差事。VC、媒体、大众都不是容易讨好的。不要想着一次性覆盖所有群体，没有事情是一劳永逸的。想要取得成就，需要经过时间的历练和不断的试错，搁置自我，简化一切。