陈宇红：创新是要去伪存真、雪中送炭

　　1月26日,中软国际董事局主席兼CEO陈宇红在2018第三届中国电子信息行业发展大会上,围绕着“创新是要去伪存真,雪中送炭”为主题演讲了“企业家精神”。(以下内容为录音整理)

　　中软国际董事局主席兼CEO 陈宇红

　　中软国际目前有近6万人,2017年做到一百亿,做服务做到一百亿不容易。谈到企业家的创新精神,为什么要创新,创新不是凭空的,特别是一个已经有规模的企业,或者是现有市场的既得利益者,所有创新的点,其实都在于对现实市场的一个认识。如同大家看当时的电子商务创新有很大的特点,为什么电商可以创新,因为以前的商场门难进、脸难看、服务不好。即便是现在我们的主流媒体,如果有一个会,大家发的稿子就是通稿,一样的稿子回去写,不会说为某个演讲者,为这个会议定制一个稿子,现在去看新媒体,每一个新媒体的稿子会认真写,如果不认真写会没有人看的。新的需求来自用脚投票的模式,以前都是用手投票的,通常会用特许经营权或者用在中国特别典型的关系、资源去做生意。我们去看马云、马化腾,最得意的就是他们不用做关系,当要被颠覆的市场是以特许经营权,以资源关系来维系的时候就会出现劣地驱逐良地,假和真分不清的情况,所有这些都为创新埋下了种子,只是我们原来在这个产业的人没意识到,我们还能活,还是原来既得利益的分享者,你说活的好吗?

　　创新是还本来面目

　　拿IT服务公司来讲,活的好吗?应该是不好。所以这个颠覆,从传统来看习惯走一条路以后,没有外力的时候很难改,所以我们为什么改呢?今天有人来敲门了,野蛮人来敲门了,敲门的人是习惯用脚投票的这样一个市场,用脚投票的意思是说你不好用我就不用,我不爽我就不用。用手投票,我们有这么多现成的项目建设体系,招投标体系去用手投票。这是原因,为什么会有一个创新,为什么要有创新,创新发生在什么地方,创新是什么?本来面目,还事情的本来面目就是创新。因为一个体系的建成,刚才王总也说了企业建立一个盈利,造福社会的体系。这个体系忘了初衷了,这个体系被异化了,走向错误的道路,就背离本质,就要很快被革新,这是创新的本质,从我们创新的一个理解来看,这是一个创新的本质,这样一个本质就会是简单的,我们现在看到很多情形,大家把事情往复杂说,往不懂了说,因为只有复杂和不懂才容易产生议价,在中国原来的传统体系里,才容易挣到钱。你把事情说简单了,说本质了,在传统体系里可能挣不到钱,没办法按照原来习以为常、懒惰的方法去发展企业,发展这个体系。所以还事情的本来面目就是创新。

　　用去伪存真、雪中送炭来创新

　　创新怎么做?就是去伪存真,雪中送炭,所有的创新都是雪中送炭的,不是锦上添花的,锦上添花通常导致过度销售,只有雪中送炭才能去吻合那个事情的本来面目,我举一个小例子,我们看到最近一个案例,在国家发达的城市,，大学做一个商学院,很有名,这个应该排前三名的学校做了商学院,大概投资大几十个亿,建了新校园,校长、院长说,我要做一个智慧校园系统,因为我已经是面向未来的MBA的学院,中国最，的,所以我需要智慧校园系统,于是像传统的一样,各家来报价,把学校智慧武装到牙齿。这个校长觉得还不是太想要,于是做了一个研讨,大家知道斯坦福大学有一个课程,他们请了专家们来做研讨,跟老师、学生、毕业的学生、还有用人单位做一个研讨,大概用了三个月的时间。，结论是现在的教材太老了,现在的教材教出来的MBA是不能够适应这个快速变化市场的。去伪存真说的是什么?去伪存真说的是真正的发现问题,发现假问题,应该把握的校园智能化,使得学生毕业了有竞争力,本质的问题是教材太老了,要换教材,不如把这几亿的钱去换教材,换教育方法。

　　这个时候,这个动作就是雪中送炭的动作,之前的动作就是锦上添花的动作,如果没有摄象头去管理教务,有人脸识别,上课下课智能教务管理等等。实际上跟学校本身的竞争力,其实是没有什么关系的,所以从为什么要创新,创新是什么,我有这样一个理解。

　　回到IT服务产业,我认为不止2.6万亿,包括运营收入,电子商务收入,集成电路收入,还有被列为其他信息服务的这部分,中软国际就在其他信息服务里,其他信息服务在印度公司已经做到千亿人民币了。

　　中软国际做了一个平台叫解放号,与IT服务产业是为所有产业做配套的,所有产业都有一个被IT服务的过程。解放号是干活的一个平台。干什么呢?我们要做一个普惠的IT,普惠的IT就是多快好省的IT。再举一个例子,什么叫多快好省,刚才几位专家都讲精准脱贫攻坚战,我自己也看了一些项目,在我们最不发达的省份,像宁夏,都配了专项的钱去开发精准扶贫系统。都是上千万的投资,我想全国看起来,在省一级又是数亿,但是市一级,地区,县一级是十亿甚至几十亿的投资,上上下下去投一个精准扶贫系统。

　　建设大平台 成就小公司

　　作为厂家来讲,通常会过度销售自己。首先问题发现不对,本来该改教材,结果我们装摄象头了,可能需要十个摄象头,我得给你装五十个,很浪费钱。是适应性很差的IT服务。这是现状,我们过去做了几百亿生意,扪心自问还有多少系统还在用,还有多少系统非常有效的在用,我们也很惭愧,正因为这样,结合企业家精神就是,不仅仅是为了使企业生存提高效率,熟视无睹的、不合理的现象应该被打通,应该提高效率,提高10%,就是全球，的软件公司,我不知道2.6万亿占多少,我们拿600万算人均20万的话,应该过万亿,软件开发服务过万亿,人均20万,10万就是六千亿,如果提高10%就是千亿,就是我们实现的目标了。中软国际实践了两年半,提高效率30%。怎么做到的?建设大平台,成就小公司。在我们这个产业未来没有大公司,或者凤毛麟角的大公司。大公司就是把平台建立起来的公司,如果建立不起来平台,这个大公司会被瓦解掉,会变成很多非常有活力的小公司。精准扶贫,大家知道贵州大数据,我们跟贵州经信委合资的公司,开发的精准扶贫系统,扶贫本地的项目,并行上千万的项目,并行第一期六百万,也是国内，的软件集成公司开发的,已经失败了,连队伍都撤了,因为达不到客户的期望,据说钱也拿不到,这是恶性循环,别以为甲方都那么糊涂。但是我们这个小公司做了什么呢?他首先做了一个大数据平台,一个数据交换平台,把所有数据都连通了,以户籍的数据为起点,贫困户录入交管数据的时候发现这个贫困户买车了,再打通住房数据库的时候发现贫困户买房了,或者他的亲戚买房了,还不止一套房,还发现贫困户办公司了,效益还不错,就这样在一个试点地区十个县,五万贫困户自动脱贫。这个软件没要钱,除了原来省里做的数据交换平台以外,但是这个作用一下子让扶贫这些人知道未来的方向。

　　企业的税收都下去了,我觉得这是精准扶贫的另一面,这个例子是说,一个有活力的小公司,35个人的小公司他做出来的东西竟然超过了前面一个大公司,六百万也没做好,现在第二期找了比那个公司更有名的公司开始,我估计肯定是上千万投资,又一个报表填报,数据展示,领导观察等等,又是传统这一套东西,我觉得我们看到的多快好省是由小公司来完成的,这样一个小公司没有力量迅速的扩大市场,之前罗部长说几个不协调,不平衡,我倒也有一些不同的观点,有活力、有创新的这些小公司,目前市场能力还不强。现有既得利益者的大公司的市场能力是强的,那怎么把这两个东西对接起来,我们现在解放号对接了我们在贵州的小公司,我给你同时做一千五百万,看一看平台的力量,因为解放号现在已经汇集了28万工程师,我自己公司现在5万多人,已经是数倍了,汇聚了上万家供应商,数万家的采购商,我们搭载这样一个平台,要迅速的把他的经验推广出去,现在咱们又出了38号文,让电子政务数据连通,实际上贵州电子数据联通从文件到规矩,到立法,到系统,到系统运营都已经很完整的一个过程了,但市场没有马上把他展开,解放号的大平台把这个市场展开。

　　未来软件都是私人定制

　　，要感谢联合会给我这么个机会。说个小事,大家到微信里可以找一下小程序,附近的小程序,或者搜索开心时刻微日记,这个需求是我本人花钱在解放号上发的一个包,我为什么发,受什么启发呢?刚才讲企业家老碰到困难,需要坚持,要练自己的抗压能力,对情绪的处理能力也是能练的,自己每天睡觉之前想三件相对高兴的事,把他攒下来,攒着攒着就觉得高兴的事还是挺多的,还是应该高兴,就这么一个想法,谁给我做一个软件,我，记三个高兴的事,开心时刻微日记,我就发了一个包,十几个供应商竞标,河南的一个小公司帮我做的,我把他作为礼物献给在座各位,不用安装,您可以用,可随便用。

　　这个例子想说什么,未来的长什么样?款款软件都是私人定制,所以你想将来几十亿人都有自己的软件消费,特别我们负责软件的官员,通过解放号就知道政企软件该怎么做,政企软件还按传统的方法做是死路一条的,现在，的平台已经有了,就是微信小程序,已经是，的平台了,我想我们下一步的还会围绕这个,我也呼吁我们政府的有关部门,不断的和企业一起看清事情的本来面目,把钱真的能花到促进业务本质改变的方向上去。

　　创造、方向、共成长是我们发展理念,从两百多人五千多万到现在五万多人一百亿,上市以后复合增长45%,但是说实在话,跟着竞争对手越追越远,变革是我们，思路,变革需要大家共同分享,共同成长。