投诉电话：15001380073 第二届进博览拉开帷幕,一场“买通天下”与“卖遍全国”的戏份开启。
据商务部发布消息,首届进博会签约额为578.3亿美元。目前,大部分交易团完成合同率超90%,部分交易团还追加了订单,大批产品不断地进入中国市场。进博会在世界贸易一体化的今天为中国打开了一扇窗,让中国这个世界第二大经济体的贸易魅力展现在世界面前。进博会在为中国人引进国外优质商品的同时,也成为了中国与世界沟通的桥梁。诸多国外厂商、贸易商以及苏宁、阿里等拥有国内跨境贸易平台的企业都将在进博会上一展身手。
在这背后有一群“神秘之手”,他们成为国人遍及世界各地的最前沿触须、网罗全球优质好物引进国内,成为海外品牌与中国消费者之间的一道桥梁——他(她)们被称之为“海外买手”。
“踏遍世界,买遍全球”——快速崛起的苏宁买手团
2015年被称之为跨境电商元年,以苏宁海外购为代表的一批跨境电商或电商的跨境业务将海淘市场逐渐规范,买手这一群体背负着电商平台们引进海外明星产品的热切期望走上舞台,成为沟通中外的桥梁。
消费者在国内买到的进口商品很多是经由买手们的判断才进入中国市场。TA们大多毕业于时尚设计类专业,对于美学及时尚有着独特嗅觉,在选品及商务谈判方面也有着超越常人的犀利,不知不觉成为国内流行风尚的推波助澜者,李佳琪们在直播中推荐的抹起来气场两米八的口红说不定就是几个月前买手们引进国内的。
一种商品是否可以引进国内,除了买手们自己的判断外,还要与国内商务团队进行深入探讨。以化妆品为例,有一些在欧洲可以添加的成分在中国不可以添加,买手们需要在和国内团队的碰撞中了解国内市场的走向、需求与消费心理,为消费者提供最适合的商品。
苏宁强大的买手团阵容中有许多这样的优秀案例和人才:在上海生活了11年,已经成为了半个中国人,引进的日本遮阳帽创下月销量150万奇迹的Laox日籍买手坂本修一;成为德国媳妇,一心致力于将德国优质产品介绍给国内消费者的德国买手王晖;将法国潮流前端产品引进国内的时尚女郎,法国买手Amy;还有为海外厂商提供转变思路,以生产解决国内消费者需求痛点的产品为目标的韩国买手吴基锡。
苏宁国际韩国代表处采销总监吴基锡说了这样一个案例:吴基锡在与韩国厂商沟通过程中会发现,很多韩国企业不太具有面对5G及人工智能等新技术的变革意识。一次沟通时苏宁的代表向韩国小型家用电器生产商NUC建议说,其实榨汁机可以不是传统的触屏操作,改为手机APP操作更加方便快捷,他们恍然大悟。“得到苏宁这些指导,他们非常感谢,可以说是一种跨国的C2M方向定制。”
目前将近200位苏宁海外买手,遍布全球各地做着类似的工作。他们通过自己专业判断及行业经验,选取符合市场需求的全球好物,再经苏宁严格的品控筛选后,通过苏宁“智慧零售”的庞大体系送达中国消费者手中。
借进博会春风,买手背后的跨境巨头扬帆竞航
根据艾媒咨询的数据,2018年跨境电商交易规模达9.1万亿元,而这一数字在2020年有望迅速扩展到12.7亿元。海外买手们的面前是一片增长迅速的跨境贸易大江湖,而买手买手们背后则是苏宁这样的巨头在海外市场的快速崛起。
事实上,打造“为消费者寻找全球优质好货”的，平台是苏宁近年来一直努力的方向。
2014年12月,苏宁海外购上线,通过自营直采和保税仓备货模式大力拓展海外市场,跨境电商业务覆盖日本、美国、澳大利亚、韩国、中国香港等多个地区和国家。
苏宁利用2016年收购国米带来的国际影响力,在意大利及欧洲实现了快速发展。2017年苏宁进军意大利与捷克,叩开欧洲大门;2018年亮相米兰设计周、出席美国零售行业领军企业云集的RILA零售创新会议、以合作伙伴身份参加进博会;2019年,苏宁更是在中国和意大利两国领导人的见证下与意大利对外贸易委员会(ITA)签订战略合作协议,宣布在2019年引进150个意大利品牌、在此后数年内每年精选并引进200个意大利品牌。
苏宁海外拓展的步伐从未停歇,推动苏宁在海外市场不断向前的除了国内消费者不断升级的需求,更有苏宁在战略布局中的先见之明。“和全球商业伙伴建立长期的互信、互利、互补的战略关系是公司未来成长的必由之路。”正如苏宁控股集团董事长张近东所说,国际化是苏宁的重要一步。
大洋彼岸,买手们为中国人的消费欲望选择商品;在国内,苏宁这样的企业将千挑万选的海外商品送达到每个消费者手中,618、818、双十一,每一次消费者的狂欢都是对海外买手及苏宁们的激励与推动,中国人正在通过苏宁这样的企业及海外买手团搭建的消费网络架起一座世界与中国沟通的桥梁。
