跟谁学公布2020年第四季度和全年业绩

　　跟谁学教育科技公司（纽约证券交易所股票代码：GSX）（“跟谁学”或“公司”），一家中国领先、技术驱动的K-12 在线直播大班课外辅导服务机构，今日发布截至2020年12月31日第四季度和全年未经审计财务报告。

　　截至2020年12月31日第四季度[1]

　　收入为22.110亿元人民币，同比增长136.5%。

　　-K-12在线课程的收入为19.752亿元人民币，同比增长155.6%。

　　现金[2]为31.465亿元人民币，同比增长99.3%。

　　-K-12在线课程的现金收入为29.230亿元人民币，同比增长109.8%。

　　正价课付费[3]达到2,275,000，同比增长107.6%。

　　-K-12在线课程正价课付费人次达到2,139,000，同比增长112.8%。

　　净亏损为6.270亿元人民币，去年同期为净利润1.745亿元人民币。

　　非美国通用会计准则净亏损为5.544亿元人民币，去年同期为净利润1.978亿元人民币。

　　递延收入为27.337亿元人民币，截至2019年12月31日递延收入为13.376亿元人民币。

　　经营活动产生的净现金流入为6.364亿元人民币，去年同期为净现金流入7.388亿元人民币。

　　截至2020年12月31日全年亮点

　　收入为71.247亿元人民币，同比增长236.9%。

　　-K-12在线课程的收入为62.374亿元人民币，同比增长265.5%。

　　现金收入为90.081亿元人民币，同比增长168.2%。

　　-K-12在线课程的现金收入为80.031亿元人民币，同比增长177.8%。

　　正价课付费人次达到5,871,000，同比增长168.4%。

　　-K-12在线课程正价课付费人次达到5,429,000，同比增长177.3%。

　　净亏损为13.929亿元人民币，去年同期为净利润2.266亿元人民币。

　　非美国通用会计准则净亏损为11.545亿元人民币，去年同期为净利润2.869亿元人民币。

　　跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“2020年第四季度收入创造新高，达到22.1亿元。2020年营业收入同比增长了236.9%，高达71.2亿元。跟谁学取得这样的增速和规模是通过高效率的运营达成的，仅第四季度单季经营净现金流就高达6.36亿元，全年经营净现金流也持续为正。尽管过去的一年行业竞争加剧，但我们始终坚持聚焦战略，始终坚持聚焦于在线直播大班课，始终坚持聚焦于狠抓教学质量和教学服务。与此同时，我们坚持规模化投入技术研发，坚持打造，的组织能力，坚持长期主义，坚持LTV基础上的有效增长，使得我们在2020年取得了行业领先的运营效率，使得我们能够持续为我们的学生、家长、老师、投资人和社会创造更多的价值。”

　　跟谁学首席财务官沈楠表示：“2020年跟谁学的整体发展和行业地位都取得了重大突破，以远低于行业平均的投入水平，实现了收入规模的头部地位，验证了我们超高的运营效率。我们的核心K-12在线大班课业务全年收入为62.4亿元，实现265.5%的同比增长，连续三年增速超过3.5倍。在线教育已经进入了一个需要精细化运营并深耕细作的时代，我们将持续在教学产品、教学质量和教学服务上投入，以取得可持续和健康的长期发展。同时，我们于2020年12月9日完成了8.7亿美金股权融资，拥有了匹配我们运营效率的充足现金储备，也展现了投资人对跟谁学的长期信心。”

　　2020年第四季度业绩

　　收入

　　收入增至22.110亿元人民币，较去年同期的9.350亿元人民币增长136.5%，主要驱动因素为K-12正价课付费人次的增长。本季度K-12正价课付费人次达到213.9万，同比增长112.8%，新获客及续班的学生人次均有大幅增长。新获客人次的增长主要受益于行之有效的销售与市场活动；续班人次的增长主要是由于公司的高质量教学以及不断优化的服务体验。

　　主营业务成本

　　主营业务成本为6.164亿元人民币，较去年同期的1.960亿元人民币增长214.5%，主要由于主讲老师和辅导老师薪酬、教材成本以及租金费用的增加。

　　毛利润和毛利率

　　毛利润为15.947亿元人民币，较去年同期的7.390亿元人民币增长115.8%。毛利率从去年同期的79.0%下降至72.1%，下降主要是由于主讲和辅导老师人数增长以及公司为其提供更具市场竞争力的薪酬水平而导致的薪酬总额增加，用以吸引优秀的教学人才来不断提升教学质量以及为学生提供更佳的学习体验，从而为公司的长期发展奠定夯实的基础。

　　非美国通用会计准则毛利润为16.136亿元人民币，较去年同期的7.453亿元人民币增长116.5%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的79.7%下降至73.0%。

　　营业费用

　　营业费用从去年同期的5.714亿元人民币增长至22.908亿元人民币。

　　销售费用从去年同期的4.420亿元人民币增至17.984亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。

　　研发费用为2.747亿元人民币，较去年同期的8,350万元人民币增长229.0%，主要由于教研专业人才和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

　　管理费用从去年同期的4,596万元人民币增至2.177亿元人民币，主要由于行政管理人员的人数增长及薪酬水平提高以及为独立调查发生的专业服务费的增加。

　　营业利润（亏损）

　　营业亏损为6.961亿元人民币，去年同期为营业利润1.676亿元人民币。营业亏损的增加主要是由于在市场营销活动方面的大力投入，以扩大流量增长及加强品牌认知。

　　非美国通用会计准则[4]营业亏损为6.234亿元人民币，去年同期为营业利润1.909亿元。

　　利息收入和已实现的投资利得

　　利息收入和已实现的投资利得为公司收到的现金及现金等价物、短期投资和长期投资的，，本季度增长至1,861万元人民币，较去年同期的997万元人民币增长86.0%，主要是由于现金及现金等价物和短期投资的合计余额增长及长短期理财收益的实现所致。

　　其他收益

　　其他收益从去年同期的416万元人民币增至5,411万元人民币，主要是由于政府减免了疫情期间增值税，同时考虑了相应进项税转出的影响，产生减免增值税的收益净额为6,286万元人民币，同时，发生其他营业外支出总计875万元人民币。

　　净利润（亏损）

　　净亏损为6.270亿元人民币，去年同期为净利润1.745亿元人民币。

　　非美国通用会计准则净亏损为5.544亿元人民币，去年同期为净利润1.978亿元人民币。

　　现金流

　　2020年第四季度，经营净现金流入约为6.364亿元人民币。用于购买、构建长期资产的现金流出为1.626亿元人民币，其中主要为支付购买郑州房产土地相关的现金8,580万元人民币。另外，支付收购天津朴新网校教育科技有限公司相关的现金3,553万元人民币。

　　基本和稀释美国存托股每股亏损

　　2020年第四季度，基本和稀释美国存托股每股亏损分别为2.59元人民币和2.59元人民币。

　　2020年第四季度，非美国通用会计准则基本和稀释美国存托股每股亏损分别为2.29元人民币和2.29元人民币。

　　发行在外股数

　　截至2020年12月31日，公司发行在外普通股股数为169,761,062股。

　　现金及现金等价物、短期投资和长期投资

　　截至2020年12月31日，公司持有的现金及现金等价物、短期投资及长期投资总计82.172亿元人民币。截至2019年12月31日的现金及现金等价物、短期投资及长期投资总计为27.357亿元人民币。

　　存货

　　截至2020年12月31日，公司的存货余额为4,807万元人民币，2019年12月31日存货余额为882万元人民币。存货的增加主要是由于教材相关的存货增加，以支持学生数量的快速增长。

　　预提费用及其他流动负债

　　截至2020年12月31日，公司预提费用及其他流动负债的余额为13.155亿元人民币，相比而言，2019年12月31日余额为2.288亿元人民币。预提费用及其他流动负债的增长主要因为市场费用的增加，应付职工薪酬的增长以及购买郑州房产需支付的对价。

　　递延收入

　　截至2020年12月31日，公司递延收入余额为27.337亿元人民币，与2019年12月31日的13.376亿元人民币相比增长了104.4%。递延收入主要由预收学费组成。

　　长期应付款

　　截至2020年12月31日，公司的长期应付款余额为2,658万元人民币，全部为公司为购买郑州房产土地所需支付的款项。

　　2020财年业绩

　　净收入

　　净收入为71.247亿元人民币，较去年同期的21.149亿元人民币增长236.9 %，主要由于K-12正价课付费人次的增长。

　　主营业务成本

　　主营业务成本为17.625亿元人民币，较去年同期的5.359亿元人民币增长228.9 %，主要由于主讲老师及辅导老师薪酬、教材和其他与业务相关的成本的增加。

　　毛利润和毛利率

　　毛利润为53.622亿元人民币，较去年同期的15.789亿元人民币增长239.6 %。毛利率从去年同期的74.7%提升至75.3%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

　　非美国通用会计准则毛利润为54.286亿元人民币，较去年同期的15.954亿元人民币增长240.3%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的75.4%提升至76.2%。

　　营业费用

　　营业费用从去年同期的13.632亿元人民币增长至71.172亿元人民币。

　　销售费用从去年同期的10.409亿元人民币增至58.162亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增长。

　　研发费用为7.345亿元人民币，较去年同期的2.122亿元人民币增长246.1%，主要由于教研专业人才和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

　　管理费用为5.666亿元人民币，较去年同期的1.101亿元人民币增长414.6%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

　　利息收入和已实现的投资利得

　　利息收入和已实现的投资利得仅为确认公司从现金、现金等价物和短期投资实际收到的，，其合计金额为7,378万元人民币，较去年同期的2,026万元人民币增长263.5%，主要是由于现金、现金等价物和短期投资的合计余额的增长和盘活现金资产所进行的投资的增加。

　　营业利润（亏损）

　　营业亏损为17.550亿元人民币，去年同期为营业利润2.157亿元人民币。

　　非美国通用会计准则营业亏损为15.166亿元人民币，去年同期为营业利润2.760亿元人民币。

　　净利润（亏损）

　　净亏损为13.929亿元人民币，去年同期为净利润2.266亿元人民币。

　　非美国通用会计准则净亏损为11.545亿元人民币，去年同期为净利润2.869亿元人民币。

　　现金流

　　经营净现金流入为6.033亿元人民币，去年同期为12.851亿元人民币。经营净现金流入的下降主要源于为扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，快速增长的人员规模带来薪酬的增加、支付独立调查专业服务费以及为支持学生规模的快速增长和日常经营活动而增加的各项支出。

　　基本和稀释美国存托股（“ADS”）每股亏损

　　2020财年，基本和稀释美国存托股（“ADS”）每股亏损分别为5.81元人民币和5.81元人民币。

　　近期发展

　　公司于2020年12月通过定向增发10,611,072股A类普通股共募集资金8.7亿美元。

　　公司于2020年12月以现金3,740万元人民币的对价收购天津朴新网校教育科技有限公司100%股权，天津朴新网校教育科技有限公司为一家专营K-12课程的在线教育机构。

　　业务展望

　　根据公司当前预测数据，2021年第一季度收入应介于18.16亿元人民币至18.56亿元人民币之间，同比增幅应介于40%至43%之间。上述预测数据反映了公司当前所持预期，其可能视情况而发生变化。

　　电话会议

　　公司将于2021年3月5日（星期五）美国东部时间上午8:00（北京/香港时间晚上9:00）召开业绩电话会议。业绩电话会议的拨号详情如下：

　　国际：1-412-317-6061

　　美国：1-888-317-6003

　　香港：800-963976

　　中国大陆：4001-206115

　　密码：9813833

　　从电话会议结束两小时后至2021年3月12日，公司将提供电话重播。拨号详情如下：

　　国际：1-412-317-0088

　　美国：1-877-344-7529

　　密码：10152425

　　此外，本次电话会议的实况和存档网络直播可在http://gsx.investorroom.com/上观看。